野蛮生长 - 书评

角落有故事

　　“地产界的思想家”冯仑纵横生意江湖20年来，第一次系统梳理出书。
　　三十年来中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业 ...

此主题为自动生成的书评内容贴，书籍链接地址: http://www.dothinkings.com/forum.php?mod=viewthread&tid=21340

书评内容会自动聚合在本帖中

朝雾之

　　这本书是作者对自己创办的企业过程的一个总结，总结了万通从合伙人形式的创业，到商人模式地“分家”，从带有“原罪”地疯狂扩张，到有节制、有计划地前进。
　　
　　作者透过自己创业的过程，还阐述了自己关于人、事、物的思考。对人：作者对王石钦佩和羡慕，对牟其中惋惜和尊敬；对事：作者对昔日合伙人之间“分家”赞同与支持，对企业的“原罪”总结和反思，对公益事业积极响应；对物：作者对民营企业与国有企业、政府、政治的关系看得很明白，对自己企业和自己的定位比较低调，对钱，看得很开，只要不缺小钱就是幸福，对女人，从自己的角度认为女人在目前的企业处于补充和辅助作用，也分析了往日女人在各种企业中发展所起的作用。
　　
　　其实，生活就是在慢慢理解自己周围的人、事、物，只不过有些人理解得深，认识得也全面；有些人理解得浅，认识不够周全而已；还有一些人，懂得总结和记录，他们将自己关于人、事、物的理解和认识记录了下来。

无非

　　　　《野蛮生长》是一个好书名，与王朔的《动物凶猛》一样妙，冯仑有一种特别的睿智和幽默，拿捏有度，点到为止，化解了描写商业书特有的血与泪，争与斗，脏与臭，这种难得的结合让它不仅有个好书名，内容也还不错。但说实话，封面，的确扎人，个人觉得把那一整张人像删掉，在封面中间安静躺着黑体“野蛮生长”四字会更好。
　　　　据说冯仑是段子高手，这本书也说了很多故事和例子，每一个故事深挖下去都能成为一个生动的素材，研究中国民营企业成长史的人可以借鉴。那是一个充满冒险，让人好奇的时代。理想主义渐退，市场经济兴起，各路英雄碰撞，挣扎于各自的理想与现实。
　　　　冯仑并没有一段接一段说自己如何创业，如何辛苦，经历如何复杂，他特地分成很多个小标题，每个标题下讲自己的经历，体会，心得，我尤其看重他总结的句子，或者说是他的真心流露，的确都是真知灼见，比如“伟大是熬出来的”跟“我过的很辛苦”同样都是说创业和做人，但表达的效果能一样吗？
　　　　文字浅白，通俗地让人完全不用花心思理解，这类书并不需要苛求语言的文学性和优美性，只要把故事讲好，把道理说透就好。后者显然冯仑做到了。
　　　　那我们还可以在这本书看到什么呢？我想更多的是，它已经不自觉地颠覆了我们对商人的传统看法，商人不仅为利，也为民，不仅有手段，也有理想，以冯仑、王石等为成员的企业家显现出了难得的坚守。
　　　　他谈工商企业，要关注环境，关注弱势群体，关注财富合法性与道德；他谈投资，要投资时间、人才、还有今天。
　　　　他看趋势，认为要把别人的历史当做我们的今天和未来，要从经济政治等角度去做逻辑研究和推演，用直觉和经验去感知；还有管理的五大悖论：变革与稳定，集权与分权，个人价值和集体价值，利润最大化和社会责任，破和立。
　　　　他谈钱，钱有是非，触到雷池即死，所以支出的和收入的每一笔钱都要明明白白，想好是非问题再做，我们都要管好自己的信用钱包。
　　　　他谈关系，中国人的问题永远不是事实问题，而是形式问题，是面子问题，面子大过天，但有时候“熟人的成本”会增大你的支出，关系的效果与规模呈反比，“宁挖一口井，不打十个坑”。
　　　　他谈伟大，一个有价值男人的一生，是践志的过程，是雕刻自己的一生，你要做一个企业的领导者，你要争的一定是别人不争的。伟大在于管理自己，不是领导别人，取决于时间和伙伴。
　　　　我还想引用书中那位留学生对王石的评价“透出世俗化的正直，不同于官场宣扬的道德、学者的清高。这种正直是经历生活种种诱惑的结果 ”,完美的概括，我们都可以看出冯仑对王石的崇拜，这样一个人也的确前无古人，能够舍弃利，能做到”君子三变“，如果他出来选个市长或省长，估计没什么难度；至于牟其中，算是奇人，对他我并不了解，不论是非。
　　　　他谈幸福，一个人能做到不算小钱、不算时间、不讲是非就幸福、自由了 ；他把女人更多地是注重作用和影响，却并没有注意到情感部分，当然这是我们不恩给你千秋的地方；他说死亡时人生的导师和朋友绝对是金玉良言。
　　　　有些事冯仑并没有深入细谈，比如政商关系，比如四通，虽然他并没有义务细谈。我也理解有些事谈下去就会触到红线，
　　　　无论如何，这本书还是让我对于商人有了更多的了解和理解，在此之前，”无商不奸“还是深得我心，但现在，我会更愿意去倾听这些所谓”奸人“的声音，至于他们的成败是非奸恶，时间会证明。在这一野蛮生长中所产生的所有问题，都需要一个冯仑一再提到的制度去解决，这是给我最大的启示。这个时代是幸运的，仍幸存着一些有理想的企业家，这体制压得人喘不过气，仍有一些人在野蛮生长。

sweety

　　很少有一本页数在300多页的书会让我在一周时间内，陆陆续续的读完到他的最后一页的，对于这本野蛮生长，我想说作者着实为一位无所畏惧，也没有太多畏惧的思想家，他们这一代人的成功是不易的，每一个人都不是独立的个体，都需要寻找同伴同行，而那么多志同道合的优秀的人走在一起，注定会成就他们的伟大。

胖哥哥

　　                                        认真熬，等天明！
　　                               ——《野蛮生长》读后感
　　
　　      电影《中国合伙人》里，冯仑客串了自己。当成东青在饭桌上痛说自己的创业时满街找电线杆贴小广告，冯仑随口接了一个段子，说创业时应具备做买卖的素质——低头弯腰下跪是基本功夫，小姐心态，寡妇待遇，妇联追求。哈，是他一贯的幽默精辟。当然影片结尾像奥斯卡颁奖一样闪现出一堆成功企业家时，冯仑也毫不意外地出现在其中。
　　
　　      《野蛮生长》（冯仑，2007年，中信出版社）一书中关于创业的思想，猪头哥在《做事还得要点“轴”》（http://movie.douban.com/review/6004424/）一文中已经说过了其三要素：选好方向，找好搭档，专注下去。
　　
　　      冯仑善于自省，虽然大人物都是从小人物熬出来的，但“熬”的过程中承认失败，主动收缩，专注于一个方向是极其难得的。按他的说法就是“守正出奇”——不要老想着弄热闹事，要控制住基本面。一个人老是出奇，奇多了就成了邪，要以正合以奇胜，并拿了王石和曾经红极一时的牟其中作对比，牟其中个性里就是一个耐不住寂寞的人，老想折腾出“热闹”来，而王石于事于己都能“守”得住，所以结局也大相径庭。
　　
　　      除了说事，冯仑对如何投资人脉的分析很细致：
　　   
　　      在精力和资金有限的前提下，分散投资多个人，还不如重点投资某个人，宁打一口井，不挖十个坑。
　　
　　      在正常情况下，人一生交往的关系人是10-30-60。什么意思呢？
　　
　　      当你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。每天都可想一遍，谁能够借钱给你？就算把亲戚、朋友、父母都加上，真到了那时候能张嘴借钱的对象也不超过10人。
　　   
　　      再一层就属于经常打交道的，做过点事的朋友，大概不超过30人，这30人还包括前面说的那10人。
　　
　　      最外一圈是所谓的熟人，就是大概知根知底，了解他的背景，但可能很长时间都没见的那种“朋友”。最多也就是60个，这60个还包括了前面说的30个。
　　
　　      所以人这一生，真正需要花精力去了解的人，其实很少，不超过60个。只要把这60个人维护好了，足够一生所用。不需要像有些人一天到晚在外晃悠，到了关键时候，一个能顶上来的朋友都没有。投资人的聪明之处就是重点做极个别人的长期投资，他可能得到的回报要大大高于泛泛之交。
　　
　　
　　      理想就像入夜熬一锅高汤，咕嘟咕嘟地炖着，将坚持、忍耐、痛苦、兴奋和无助等等感受投下去，把里面的“内容”炖烂了，等到天明揭盖一看——最后精华留了下来，这才是最美味的瞬间。
　　
　　      带图完整版请见：http://blog.sciencenet.cn/home.php?mod=space&uid=849091&do=blog&quickforward=1&id=696714
　　

zpk

　　一本不错的书，拖了两个月断断续续才看完，和着其他两本书一共被图书馆收了17.4元的超期管理费。
　　冯仑很实在很实诚地写下了这本书，这是我佩服他的地方。毫不忌讳地道出了他个人与万通与伙伴的历史纠葛。饱受争议的中国企业家“原罪”、万通六君子、合伙与散伙、商场恩怨与纠葛、人情世故、爱情与女人等等。如读野史般刺激满足感官YY，又能比心灵鸡汤更励志与戳中心窝，读来收获真的很不小。
　　向冯仑致敬与感谢，这大概就是典型的西安人吧，实诚得可爱。所以前天看《中国合伙人》时还特意为他的客串出场鼓掌！

流云亭

　　　　作为地产界萌芽生长到“野蛮发展”的经历者，冯仑的作品确实给让人体验了地产乃至民营企业发展的环境和处境；了解了这批时代造就的企业家的内心想法。真实、性情、有原则、有手腕、有思想这是我从文中对冯仑产生的直观感觉。说实话，最近读的这三本书中，《金融的逻辑》读起来别扭，《叫魂：1769年的中国妖术大恐慌》读起来艰辛；倒是冯总的书读起来颇为畅快。董明珠的《棋行天下》让人不禁佩服董的能力、事业心和执着精神。冯的书则更为宏观些，背景环境的不同、职位身份的不同、经理人和老总的注重点确实还是有所区别啊。
　　　　讲几点读来印象特别深刻的内容。
　　　　关于“原罪”
　　　　如果不是冯仑仔细说明这个问题，我还真以为“原罪”就是指民营企业在创业阶段的不守法、不合规的操作。现在看来，确实是当时的体制、环境所决定的。资金的成本导致不得不从事高盈利、边缘性的行业和行为，而控股金融企业的方式更产生了“庞氏骗局”等违法行为。虽然现在的投融资渠道还是不畅通，但是随着创业板的开通及暴利诱惑，间接带动了一系列的天使、VC、PE等一整套投资行业，这确实让创业的速度、成功率大大加快了。
　　　　关于金钱
　　　　冯仑的几个观点虽然已不新鲜，但是他写来确实是别有趣味。“三个钱包”、“赚的三笔钱”、“挣钱、看钱、花钱”等等均颇为形象。
　　　　而关于一些似是而非的钱，冯仑这个老江湖确实处理的非常好。既不故作清高也不违反原则，几次处理这类事件都非常有艺术性。利用回扣来压低价格既提高对方交易积极性又降低公司成本；将未经过股东大会的股权分红暂存董事会既不显得不合群也不担心违法；以分红方式给出事的人资金，不会担心法律上的问题；以个人方式给出事的钱并确定合法用途，而不是以公司名义借对方钱，既不会担心有大量坏账，也不会有法律上的纠纷。（王石也是个老江湖，给出事的人钱是让他用于自首路费的lol）关于人心和钱心的问题，企业的发展最终是要服务于消费者，但是面对投资人确实是要摸透对方的心理啊。“谋人钱财的难度仅次于夺人贞操”。
　　　　关于面子
　　    至于面子问题，自从看了吴思的《血酬定理》和《潜规则》以后。我觉得这个问题倒是可以这么理解。卖别人面子主要是买的两类东西：一是对方潜在的经济回报。对方能给予的回报越多，卖的面子就越大，不同身份的人自然得卖不同的面子，一个人身份地位发生变化，能卖的面子也会发生变化。第二个是对方不侵害自身的保障。对方对自身的侵害权利越大，越需要卖对方的面子。买卖双方都要对这个利害关系进行评估，卖的面子远远低于对方所能造成的回报或损害，对不起，你这个也太不给面子了，你买到的东西自然会大打折扣。如果差的实在离谱，对方还会觉得你藐视看轻了自己，更会体现出自身的能力来强调自己面子的重要性。而对方需要卖的面子远远高于其所能造成的回报或损害，太过分了，你这个简直是登鼻子上脸了，老子干不了，你找别人去卖这个面子去。所以说，双方在不同信息条件下对交易内容进行评估，最终达到一个双方都能接受的程度是最合理的情况。当然也有一方利用信息不对称的优势在其中获得了超额的收益，同样也有由于双方分歧过大而不能成交的局面。
　　　　企业制度和企业领导人
　　　　关于女人、关于贪官、关于权钱交易、权色交易、关于死亡这些冯总都有非常个人化、深入的思考。归根到底都是关于企业正规化建设发展的问题。而在企业领导人方面，冯总不吝对王石的赞美之词，以及深入叙述了牟其中的经历。说不上一正一反，确实让人从侧面了解了不同的企业家风格啊。
　　　　坦率的说，这本书和《棋行天下》一样，读起来真实、感性，让人觉得很爽。

高二雄

　　#每月一本励志书# 此书是我非常喜欢的一本书，多年前阅读过，还很怀念TA。该书除了企业经营，还涉及投资、管理、幸福、金钱、关系和伟大等主题，思想非常深刻，故成为“智慧周末”读书系统里推出第四本书，值得强烈推荐！

荒城

　　   看的挺快的一本书。写的很流畅易懂，本来就是口述加整理的。
　　
　　  大学时候看到吴晓波的《大败局》和《激荡三十年》，看完之后无比激动，荡气回肠，草莽时代，回旋着功成名就，锒铛入狱，披荆斩棘，大江大海等各种味道，甚至很羡慕他们有那样一个时代，可以尽情去挥洒自己的努力，激情，聪明才智，即使最后是失败的身影。
　　   
　　   我想冯仑用这样一个名字，可能是因为改革之初，大环境不完善，各路英雄如同武侠里的江湖好汉，各显身手，打拼自己的一片天地。
　　
　　   时代远比人强。有段时间，我总是抱怨大环境变得越来越差，自己想做点什么事情都是各种阻力，各种利益剥削。后来突然觉得自己实在是太自怨自艾了，你生活在这个时代，99。999999%的可能性是你无法改变这个时代。人需要适应这个时代，顺着他的路走，他要往东，逆生长的结果就是浪费自己的时间和精力。但是这不是妥协，这算是大环境下努力依据自己内心的渴望，寻求最好实现的途经。有些东西，骂归骂，但是不要成为自己的借口，这点自己需要反省。
　　
　　   还有王石和牟其中。牟其中在那个年代俨然江湖老大，罐头换飞机，搞卫星生意，凿开喜马拉雅山成一个缺口改善西南气候，天马行空，执行也到位，真能希望有本传记可以了解更多。王石是我最敬佩的人之一，近观其微博，心态真好，去哈佛游学，每天就发发所观察到的什么树，有什么特点，去过的地方比如建筑有什么讲究。是一种比较淡定，稳重，舒服的心态。我差的十万八千里。
　　
　　   冯仑在书里面说王石一开始文笔也不好，但是坚持写，后来就好多了。冯仑的文笔确实是一般般。看来我以后上豆瓣要多加注意了，这也是一种修炼。
　　   
　　   

Hedy

　　这本书不像其他一本正经的正传,或商业理论,而是赤裸裸地显示中国式民企的发展道路和中国式生意的经验.
　　其中之一就是面子理论,和对方做生意,是让对方挣钱,不仅要送钱,而且要把面子作足,才能达到名利双收.
　　在很多中国式民企中大多是奉行的是这一套,和朋友做生意,尤其是这样.
　　故做好人,才能做好生意.