人性的弱点全集 - 书评

小盤

　　這本書很不錯，之前網購了卡耐基系列的書，只剩下才最後一本沒有看，感覺卡耐基的書不論是理論或者實質性都很有參考價值。很實用，特別是人性的弱點跟人性的優點，這兩本書，我覺得這兩本書已經影響到了我的思維。對於我的幫助極大。我是很推薦朋友們看這個書。不錯不錯，哈哈

弋山

　　又是一本大神级作品，很早之前就翻阅过，也没怎么用心去看。这次准备花大量时间详读此书，以期在人际交往方面有所突破。若“少有人走过的路”是自我认知的一本好书，“人性的弱点”则是对他人认知并相处的一本好书。
　　    与他人相处的三大法则在本书最开始提出，重要性不言而喻，就像几何中的公理一样，成为本书其它观点的基础。第一法则：不要批评、抱怨他人。第二法则：由衷的赞美他人。第三法则：设身处地的思考。这三个法则谁都知道且简单，但越是简单的道理越难做到，不是吗？

扎扎木

　　　在我把这类书命名为“大众成功学书籍”的时候，我不知道这个名称是否恰当。在我看来并不存在“大众”，存在的只是各种不同的个人而已。但在这类书里，它的对象没有鲜明的个性，只能用很模糊的“大众”来代替。
　　　　　　
　　　　　　每一本大众成功学书籍，虽然目的不完全相同，但却有着惊人相似的写作套路。按照这样的套路，一个具备基本写作能力的人，便可以随意拟定主题，填充材料，出版一本“大众成功学”式的书籍。
　　　　　　
　　　　　　大众成功学书籍总是包含一个成功的预期目标，而这个目标看上去是绝大多数人都不会拒绝的。比如说，你难道不想成为成功人士吗？你不想赚很多钱吗？你不想恋爱成功吗？如果你交际有困难，你难道不愿意八面玲珑吗？如果你是个很平凡的女青年，你难道不想读一本能够改变你命运，使你成为人上人的书吗？如果你是一个贫困的创业青年，你不想知道如何一本万利吗？这些就是目标。在正式拉开序幕前，作者往往还要做一些铺垫，比如本书对读者的生活造成了戏剧化影响的例子，它有多么畅销，好评如潮，它是人们的救星，如此这般，给你造成强大的心理暗示，树立了被神圣化的权威话语者的形象。
　　　　　　
　　　　　　在其作者写这本书的具体内容前，他会列出实现预期目标的公式。这种公式往往是：如果你想成功你需要微笑、如果你想成功你需要减肥。把这样的公式以抖包袱的方式埋在每个章节里，并且搭配上相关的具体例子，比如不微笑的人是怎么失败的，减了肥的人是怎么成功的。在同一个公式里这种正反例子越多，说服力也越大，如果恰好还是你平时如雷贯耳的大人物身上发生的事，那就更有说服力了。在反复暗示的刺激下，人们会很容易接受书中的公式。在接受它们的时候，读者并没有想到经验主义与真理的差距。当作者以这样的方式说出你其实早已知道的事情，你还会觉得他说的极其正确，这书也是一本很有价值的书。比如“己所不欲勿施于人”这句话，在这些作家手里就能写成一本成功学得书给你看。你花费几个小时看完了，心里还觉得特别美，好像明天银行里的钱就都是你的了。有谁还去考虑这本书的论证过程是否靠得住呢？甚至不用论证，单凭例子就能让你信服。可是一件事情是复杂的，怎么能单方面就断定是这个公式在起效果呢？
　　　　　　
　　　　　　大众成功学书籍现在十分畅销，充斥图书市场，这个源头在哪，这我还真没有特别严谨的去考究过。不过现今最著名得成功学典型书籍的名字想必许多人都知道，甚至亲自阅读过。《人性的弱点》，经久不衰，已经成为大众成功学书籍效仿的楷模，无论从套路的系统性还是内容的说服力都远远好于后来的继承者们，但它依然属于最典型的大众成功学书籍。在此书中甚至包括像林肯这样著名人物的例证，而它全部想说得只是教育你成为一个注意尊重他人、倾听他人、为他人的利益考虑的“成功的商人”。这是一本非常适合推销员阅读的书，你应该用什么态度面对顾客，而不至于使他反感，以什么方式来讨好或者直接点说就是贿赂他，来得到你的利益。正使基于这样的价值基础，大众成功学把它适用的范围一再推广。一个人如何择友、如何面对婚姻和家庭生活，乃至于如何实现人生的成功，都是它宣称可以解决的问题。在大众成功学作家的价值观里看来，人的一生那些有重大意义的事情和一个商人去销售产品没有什么本质的区别。
　　　　　　
　　　　　　但是有智慧的商人至少知道他自己并不是一件商品，而受这类书籍影响的许多读者有时候却在急功近利的行为前迷失自我，把他自己的一生当成一笔笔的买卖。我甚至感慨，大众成功学书籍已经同旧时代的宗教底层一样蛊惑人心了，它用粗浅的价值含量很低的内容和煽动性的强烈心理暗示的催眠效果去麻痹人们认识真实生活的感受力，阻扰他们实现真正的人生价值和自我解放。
　　　　　　
　　　　　　附录：以下我节选弗罗姆在《在幻想锁链的彼岸》里讲述马克思的话，来助您更好的理解如今充斥文化市场的大众成功学书籍的价值观源头在何处。您将会了解，在这样的价值观的基础上，它将带领我们走向怎样的成功，姑且不论这些机械的公式教条是否在灵变的激烈竞争中可行，且先看一看一旦您履行这样的价值观的生活方式将使您成为何种人。
　　　　　　
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　　　　　　马克思以令人惊异的明确性预示了异化社会中人的需要是怎样变为真正得弱点的。马克思指出：在资本主义社会中，”每个人都千方百计在别人身上唤起某种新的需要，以迫使他做出新的牺牲，把他置于一种新的依赖地位，促使他进行新花样的享乐，从而使他陷于经济上的破产。每个人都力图创造一种支配其他人的、异己的本质力量，以便从这里面找到自己本身得利己需要的满足。因此，随着对象的量的增长，压抑人的异己本质得王国也在扩展，而每一个新的新品都是产生相互欺骗和相互掠夺的新的潜在力量。随着人作为人的越来越贫穷，人越来越需要货币，以便占有这个敌对的本质，而他的货币的力量却恰恰与产品的量成反比例地下降，也就是说，他得贫穷随着货币得力量的增长而日益增长，－－因此，对货币得需要是国民经济学所产生得真正需要，并且是它所产生得唯一需要。－－货币得量越来越成为它得唯一强有力的属性；正像货币把任何存在物归结为它的抽象一样，它也在自己本身得运动种把自己本身归结为量的存在物，无度和过度成了货币得真正尺度。甚至从主观方面来说，这也部分地表现在下述情况上，即产品得需要和范围得扩大，成为对不近人情的、过于讲究的、违反自然的和想入非非的欲望得精心安排的和总是考虑周到得迎合。私有制不能把粗野得需要变为人的需要。它得理想主义不过是幻想、奇想、怪想；没有一个宦官像工业的宦官即生产者那样低声下气地向自己的君主献媚，并且像他们那样用卑鄙得手段来刺激君主的麻痹了的享乐能力，以便赢得君主得恩宠；工业的宦官即生产者力图用狡猾的手段来骗取银币，从自己得按基督教教义来说应受敬爱得邻人的口袋里诱取黄金鸟（每一个产品都是人们想用来从别人那里诱骗他的命根子即金钱得诱饵；每一个现实得或可能的需要都是把苍蝇诱向粘竿的弱点；对社会的，人的本质的普遍剥削，正像人的每一个缺陷一样，是把人同天国联结起来的一个纽带，是使人得心能接近僧侣得一个方面；每一个急难都是一个机会，使人能够趁机做出倍显殷勤的面孔来接近自己的邻人并向他们说：亲爱的朋友，我给你所需要的东西，而你知道condito sine qua non［必不可缺的条件］的你也知道你应当用什么样的墨水给我书写卖身契；我使你受用，我也要从你身上捞一把），－－为了这个目的，工业的宦官投合消费者的卑鄙下流的意念，充当消费者和他得需要之间得皮条匠，激起他的病态得欲望，窥伺他的每一个弱点，以便然后为这种亲切的服务要求报酬“。因此人旧服从于他得异化的需要，成为”精神上和肉体上非人化了的存在物＝＝，使具有自我意识和自我活动的商品‘。这个商品化了得人正使通过占有和消费（使用）这种方式使自己同外在世界发生关系的。这是他所认识到得唯一方式。因此，他越异化，就越把占有和消费看成是他同外在世界发生关系得纽带。“你存在得越少，你表现自己的生命越少，你就有的越多，你的外化的生命就越大，你的异化了的本质也积累得越多”。
　　

小程

　　1、《人性的弱点》（全集）是戴尔卡耐基两本书《how to win friends and influence others》（如何赢得朋友并影响他人）和《how to stop worrying and start living》（如何停止忧虑并开始新的生活）的合集，貌似原书名更准确；
　　2、书里每个章节每篇文章看似都有道理，但缺少能够统领全书的观点，章节与章节之间逻辑混乱，甚至感觉有些观点有所抵触；
　　3、每篇文章的观点其实都非常简单，看一下标题基本了解80%，看一下前面的“卡耐基金言”基本上了解95%，近500页的大部头书，真正有效阅读时间不会超过2小时；
　　4、莫非是成书年代久远了一点，感觉一些观点已经不太适合现情，书中“快餐式”的人际交往方式易引导走向偏虚伪的人际关系，不太喜欢。

空冥子

　　卡耐基（Dale Carnegie，1888－1955）是美国畅销书作家，主要研究人际关系和自我修养。
　　
　　他的成名作是1936年出版的《如何赢得朋友和获得影响力》（How to Win Friends and Influence People），该书大获成功，英文版销量就超过1500万本，全球销量据说与《圣经》一个级别。（不知为何，中文版译名为《人性的弱点》，中学时我还以为是心理学著作。）
　　
　　通常，我不看这类"人生指南"的书，因为感觉它们在推销一种陈腐的价值观，而且我也不太相信，它们真的能有多少作用。
　　但是，我偶然读到了这本书的大纲，大吃一惊，发现自己完全错了，它真的是一本很好的"人际关系实战指南"。这些年来，自己的一些模模糊糊的想法，在书中得到了系统的清晰表达。如何处理人际关系，如何得到一种较理想的人生，它给出了非常好的建议。
　　下面是我翻译的该书大纲，建议大家都来看看。
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　　如何赢得朋友和获得影响力
　　作者：[美] 戴尔·卡耐基
　　译者：阮一峰
　　
　　一、人际关系的基本技巧
　　1. 不要批评、谴责、抱怨。
　　　 Don't criticize, condemn or complain.
　　2. 真诚地欣赏他人。
　　　 Give honest and sincere appreciation.
　　3. 激发他人的渴望。
　　　 Arouse in the other person an eager want.
　　二、获得他人好感的六种方法
　　4. 对他人真的感兴趣。
　　　 Become genuinely interested in other people.
　　5. 微笑。
　　　 Smile.
　　6. 所有语言中最甜蜜、最重要的声音，就是当一个人听到自己的名字。
　　　 Remember that a person's name is to that person the sweetest and most important sound in any language.
　　7. 做一个优秀的听众，鼓励对方谈论他自己。
　　　 Be a good listener. Encourage others to talk about themselves.
　　8. 谈对方感兴趣的话题。
　　　 Talk in terms of the other person's interests.
　　9. 让对方感觉自己很重要，并且你是真诚地这样做。
　　　 Make the other person feel important - and do it sincerely.
　　三、如何得到他人的支持
　　10. 彻底赢得争议的唯一方法，就是避免争议。
　　　　The only way to get the best of an argument is to avoid it.
　　11. 尊重他人的意见，绝不说"你错了"。
　　　　Show respect for the other person's opinions. Never say, "You're wrong."
　　12. 一旦发现自己不对，立刻无保留地承认。
　　　　If you are wrong, admit it quickly and emphatically.
　　13. 以一种友好的方式开场。
　　　　Begin in a friendly way.
　　14. 尽快让对方说"是这样的"。
　　　　Get the other person saying "yes, yes" immediately.
　　15. 让他人多多发言。
　　　　Let the other person do a great deal of the talking.
　　16. 让他人感觉，你说的是他的想法。
　　　　Let the other person feel that the idea is his or hers.
　　17. 诚恳地站在他人的角度，看待问题。
　　　　Try honestly to see things from the other person's point of view.
　　18. 对他人的想法和主张，抱有理解和同情。
　　　　Be sympathetic with the other person's ideas and desires.
　　19. 诉诸更高尚的动机。
　　　　Appeal to the nobler motives.
　　20. 把你的想法，用故事表达。
　　　　Dramatize your ideas.
　　21. 激起对方的好胜心。
　　　　Throw down a challenge.
　　四、如何做领导者
　　----不冒犯、也不引发怨恨地，让他人按照你的主张行事。
　　22. 以表扬和真诚的欣赏开场。
　　　　Begin with praise and honest appreciation.
　　23. 婉转地指出他人的错误。
　　　　Call attention to people's mistakes indirectly.
　　24. 批评他人之前，先谈自己的错误。
　　　　Talk about your own mistakes before criticizing the other person.
　　25. 设问，而不是下达命令。
　　　　Ask questions instead of giving direct orders.
　　26. 让他人有面子。
　　　　Let the other person save face.
　　27. 赞扬每一个细微的进步，衷心地表达你的认可，慷慨地给出赞美之词。
　　　　Praise the slightest improvement and praise every improvement. Be "hearty in your approbation and lavish in your praise."
　　28. 给他人应有的荣誉。
　　　　Give the other person a fine reputation to live up to.
　　29. 不断地鼓励，让犯错看上去是一件小事。
　　　　Use encouragement. Make the fault seem easy to correct.
　　30. 他人做你建议的事情时，让他们心情愉快。
　　　　Make the other person happy about doing the thing you suggest.
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　　译后记
　　翻译完这些内容，我一方面感到，它们的的确确是处理人际关系的有效法则，你照着去做，肯定能得到满意的结果；另一方面也感叹，人性并无奥妙，不过如此，以至于我们可以用编程般的法则去处理。
　　我还有一个强烈的感觉，就是不能极端遵守这些法则。如果你一五一十遵守它们，绝不违背，你会变成什么？
　　......成功者？最受欢迎的人？领袖？
　　我感觉，很可能变成一个政客。
　　（完）

陈安之

　　我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。
　　        这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。
　　        这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
　　
　　
　　
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Miyamo

　　1，虽然讲的都是很简单的东西，但是却十分实用。
　　2，慢慢地读，已经融入到自己的生活中。
　　3，有个师弟说这本书已经过时了，但是我不这样认为，因为这本书说的是人性，人性本来就是不变的东西，怎么会过时呢？

管理者

　　这是由卡耐基的两本书，合并而成。第一本原版的标题是：How to win friends and influence people（如何赢得朋友和影响他人）。
　　
　　这个标题，恰如其分的描述了全书的核心内容。
　　
　　它的第一版发行，是在1937年，发行量5000份。
　　
　　半个世纪过去了，它依然是亚马逊图书排行榜上的常青树。
　　
　　它并不是单纯的讲赞扬，但依然是这个领域最出色的。尤其是，其中包含了让你的赞扬发挥作用，你需要的各种基本意识和方法：尊重他人、欣赏他人、关心对方、各种沟通技巧，等等。
　　
　　在写下这篇文章时，我意外的搜索到了一个关于此书的pdf文件(http://erudition.mohit.tripod.com/_Influence_People.pdf)，其中包含了一篇文章：Nine Suggestions on How to Get the Most Out of This Book。
　　
　　没有找到网页版，感兴趣的话，请自行阅读英文版。
　　
　　我根据其中的内容，以及自己的体验，整合了几条阅读建议：
　　
　　1) 首先，快速浏览全书，以建立整体印象
　　
　　2) 详细阅读各部分，并且显示生活中的案例，进行对比。给自己思考的时间，想想可以什么时候使用这些方法。
　　
　　3) 开始采取一些简单的行动，看到改变的成果。一方面巩固你的知识，另外，这也会给你继续下去的动力。如果你觉得某些太难，一开始先不要管它。挑成熟的果子先吃。
　　
　　4) 和你周围的人（如伴侣、孩子、同事）玩一个游戏。一旦他们发现你有违背某个原则的行为，就给对方一块钱（这个建议来自于上述pdf，觉得真好，不过文中说的1 dollar，如果是现在的成年人，怎么你也应该给10块把。物价啊）。获取反馈是帮助你提升的关键之一。
　　
　　5) 把你学到的知识分享给他人。教授他人是效果最好的学习方式。同时，这个主题本身，也能帮助你提升与他人关系。几乎每一个人，都有赢得朋友和影响他人的需求。
　　
　　原文链接：http://blog.learn2motivate.com/archives/47

月月妈

　　      《人性的弱点全集》的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌—— 忧虑，以创造一种幸福美好的人生。当你通过《人性的弱点全集》解决好这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。

Xlaoer

　　心灵，是它自己的殿堂
　　它可成为地狱中的天堂
　　也可成为天堂中的地域
　　                                ———弥尔顿
　　
　　伤害人的并非事件本身，而是他对事件的看法———蒙田
　　
　　“如果你手中只有一个柠檬，那就做杯柠檬汁吧！”
　　
　　有两个人从铁窗朝外望去，一个人看到的是满地的泥泞，另一个人却看到漫天的繁星。
　　
　　沙漠并没有发生改变，改变的只是我自己，她是我逃出了自筑的牢狱，找到了美丽的星辰。
　　
　　"最美好的事往往是最困难的"。
　　吧自己无知的酸柠檬，做成知识的甜柠檬吧！
　　坚毅的爱斯基摩人是冰冷的北极风所造成的。
　　
　　这就是人生，断了一根弦，你还能以剩余的三天弦继续演奏。
　　如果我们拥有了勇气和平静的思想，我们就能坐在自己的棺木上犹能欣赏风景，在饥寒交迫时犹能欢唱。
　　战胜自己的心灵比攻占一个城市还要伟大。
　　仇恨的怒火，将烧伤你自己——莎士比亚
　　
　　待人处事原则：
　　1.如欲采蜜，勿蹴蜂房；
　　2.真诚地赞美他人；
　　3.首先想到他人的要求；
　　
　　平安快乐的原则：
　　1.切勿模仿别人，发现自己，保持自我本色吧！
　　2.养成良好的工作习惯：
　　a.把你的桌面清理干净，只保留与面前工作有关的物品；
　　b.按照事情的轻重程度去做；
　　c.当你碰上问题，要马上解决，做个决定，不要搁置一旁；
　　d.学习如何组织、授权与监督；
　　3.不要对事情感到怠倦，而应使之充满乐趣；
　　4.放松自己，消除疲劳；
　　5.想得开心，做得开心，你就真的会觉得开心；
　　6.永远不要对敌人心存报复，那样对自己的伤害将大过对别人的。
　　7.寻求快乐的唯一途径是不要期望他人感恩，付出是一种享受施与的快乐；
　　8.算算你所得到的恩惠，不要去清点你的烦劳；
　　9.命运交给你一个酸柠檬，你得想法把它做成甜的柠檬汁；
　　10.忘却自己，多对别人感兴趣；
　　11.不要去踢一只死狗；
　　12.凡事尽力而为，然后撑起伞，避开责难之雨；
　　13.记下自己干过的蠢事，提出自我批评；
　　
　　我正在因为自己没有鞋而难过，忽然遇见了一个没有脚的人，我的难过顿时消失了。
　　
　　“思恩”
　　
　　算算你拥有的资产，你一定会发现，即使给你世上所有的财富，你也不会出让自己现在拥有的这些。
　　
　　不要为模糊不清的未来担忧，只要清清楚楚地为现在努力即可。
　　
　　The ways to make people like you:
　　1.真诚地关心别人；
　　2.保持微笑；
　　3.记住他人的姓名，它是语言中最甜蜜最重要的声音；
　　4.做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论他们自己；
　　5.谈论别人感兴趣的话题；
　　6.让他人感到自己重要，而其要真诚而为。
　　
　　Ways to make your family happy:
　　1.切勿，切勿喋喋不休；
　　2.不要试图改造对方；
　　3.不要批评对方；
　　4.真诚地欣赏对方，给予对方真诚的欣赏；
　　5.注重生活中的小事（女人对生日和纪念日很重视，这是一种女性的神秘。婚姻终究就是一串琐事。）
　　6.家庭内部也应有礼；
　　7.学会与她相处：
　　a.感谢她，称赞她；
　　b.要慷慨、关心；
　　c.不要过于不修边幅；
　　d.了解她的工作；
　　e.要做她的后盾；
　　f.分享她的嗜好；
　　g.爱你的妻子（被爱的女性，永远不会失败）；
　　8.学会与他相处：
　　a.脾气好，善解人意；
　　b.当个好伴侣；
　　c.当名好听众；
　　d.要能适应各种状况；
　　e.要能干，但不要能干得过分；
　　f.要保持自己的本来面目；
　　g.要乐于做个女人；
　　9.不要做结婚的文盲（了解一些必备的性知识）；
　　
　　How to make yourself mature:
　　1.要承担自己行为的结果，要为自己的行为负责，而不是光踢椅子；
　　2.不要在乎困难，也许它是一种幸运的开始；
　　3.学会摆脱生活中的不幸：
　　a.接受不可避免的事实，让时间去治疗伤痛；
　　b.采取行动以抵制困境；
　　c.集中精神，帮助别人；
　　d.在有生之年吗，充分利用自己的生命；
　　e.计算我们所拥有的幸福；
　　4.拥有自己的信仰并付诸行动；
　　5.你是独一无二的：
　　a.每天安排独处的时间；
　　b.努力破除束缚自我的种种积习；
　　c.用热枕及兴奋去追求；
　　6.了解并喜欢(接受)你自己；
　　7.不要盲从因袭；
　　8.时时注意自己身上的那些冷人讨厌之举；
　　9.要让别人喜欢你，先得使自己让人喜欢；
　　
　　Perfect ways to conpuer worry:
　　1.幸福并不是靠别人来施舍，而是要自己去赢取别人对你的需求和喜爱；
　　2.消除心中的忧虑：
　　a.问你自己：“可能发生的最坏的情况是什么?”
　　b.如果你必须接受的话，就准备接受它；
　　c.然后镇定地想办法去改善最坏的情况；
　　
　　Don't worry about your work and money
　　一个人如果只从她的工作中获得薪水，而别无其他，那真是最可怜的了。