赢在路上 - 书评

灯下看书

　　《赢在路上》是一本人生规划的实战启迪书，她辞掉国企工程师职位转而做销售。她二年多时间，辗转三个行业，从秘书做到中国市场总经理。当IT行业进军中国时，不懂英语、计算机的她硬是闯进了世界500强的IT公司，靠 ...

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　　       王雩的这本《赢在路上》已经看完了，总体来说，值得一读。这本书牵绊部分写作者的工作经历，后半部分写帮组应届大学生找工作。对于我有帮助的是前半部分。
　　    作者的亲身经历仿佛像一团火焰，让渴望成功的人深感激动与遇见光明。其中一些销售技巧以及面对困难的心态令我非常受用，印象较深刻的有第一章中开篇面试的表现、做秘书时对待工作的态度、市场调研的方法、思考销售的问题并解决等。方法总比问题多，用心、用人品、用勤奋。自信的养成就是一种荷塘效应，“困难并不可怕，可怕的是你把它当作困难”。
　　    正如作者所言：“从来就没有一开始就熟悉的行业，对于一个勤奋者，没有陌生的行业。”经常可以听到身边朋友抱怨所在行业不好做，经常也可以看到从其他行业跳槽的同事，面对新行业倍感压力，力不从心。当然，我当初也遇到同样的境遇。作者的勤奋、执着使我不禁扪心自问“你真的尽力去做了吗？”这个世界上无论什么环境，对于没有能力的人来说都是危机，而对于有能力的人来说都是机会。而能力的首要条件就是讲复杂的事情简单做，把简单的事情重复做。作者给了我像个战士向前冲的力量。
　　     多做、多想、多总结，机会便无处不在!

Danees

　　 “你才32 岁！人生的路有多长啊！难道你现在就要回避自己的短处吗？
　　如果离开了这里，那你就英文、计算机一辈子都不好，一辈子都被人笑话。你现在的能力就是你的天！难道你甘愿你的世界在32 岁就已经到顶了吗？“
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　　挺喜歡王雩yú老師，并非因為她一個滴酒不沾的女性銷售，在英語和計算機都零分的情況下，99年就做為新手賣500萬元一台的打印機；而是因為她的書的確很有激情也很實在。也許至少，給那些畢業前的學生看看挺好。
　　
　　這是個關於單兵銷售的成長勵志故事，從面試找工作講到掃單、招投標、銷售培訓和招聘，但對營銷管理講得仍然比較淺，既沒涉及公司政治和渠道漿糊的灰色地帶，也沒有人精之間的情商博弈，更沒有中國特色的真正的銷售重頭戲——收款。當然畢竟，有許多公司的產品銷售是不依賴於人或說不能只依賴於人的，所以王雩追求的金牌銷售員並不一定是最重要的。但是她如同了解自己的名字一樣，明白自己的特質和擅長，並加以清晰定位和充分發揮，這就是值得學習之處。技巧是最不重要的東西，因為沒有一種藥方能治百病。
　　跳出來講，這個世界上做什麼都是一種銷售，誰都需要銷售自己，誰也都是在有意無意地銷售自己。所謂的銷售方式可能不同，但人生態度可以參考借鑒。并且王雩老師懂得問一個最重要的問題：Who is your customer?（關於該問題的剖析，詳見Danee其他文章）
　　
　　無志人常立志。以前擺攤的時候，看過幾百本類似的勵志書，看過也就稀釋了自己的鬥志。現在總結，看過這類書一定要付諸行動實踐。李小龍的截拳道是擺擂台較量總結出來的，一般的詠春只是在家練的，這就決定了區別。
　　
　　在戰場上沒有新手，只有對手，失敗不可原諒。
　　做為學習者，帶著自己要當老師的心態來學，效率常常是最高的。
　　
　　銷售是個大染缸，雖然的確見過不少五毒不浸的優秀職業銷售，非常讓人佩服，但這在中國，太難太難了。
　　
　　我認為成為並保持為成功人士的關鍵是通過鍛鍊，有個好身體。本書主人公也有現身說法。
　　
　　關於早起：沒本事的時候打工仔一定要早起，如果能早到公司更是加分，這對工作的助力很大。但是銷售要保持最好的精神狀態對付客戶，所以早起的前提是一定要休息夠。
　　
　　另外，“雩”，亦為“悟損”。
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　　以下書摘——本書關於：如何通过分析自己的特长、专业、兴趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早地获得成功！
　　如何把自己从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售，就会有完全不一样的销售状况！
　　昆明的装饰材料销售店完全是散的……从第二天开始，靠着这张地图和这部单车，在随后二十多天的时间里，我骑遍了昆明的所有大街小巷！
　　如果人有信念，他的人生就会因此而改变。
　　因为有一个正确的信念，他的眼界由此而变得广阔；因为宽广的眼界，他的行为变得有目标、有计划、有坚持。
　　一个人能把一个兴趣爱好做到极至是多么不容易的事，要付出多少努力和汗水！
　　机会永远留给有准备的人，这句话没错。但我还要加一句：机会更会留给积极进取、有好胜心、永不气馁的人！
　　
　　面試：賣潤滑油的來賣500萬價值打印機的面試：用類比例舉來展現極端壓力下的自信心
　　一是当面试者发现我的能力高于所招职位要求而不想招我时，我表现出谦虚态度和从头做起的学习精神，打动了面试者，从而创造了新的面试机会。
　　二是当面试者发现我的基本测试能力完全不能满足职位的要求时，我将我最出色的销售能力用最自信的类比方式表现给面试者，让面试者充分感受到我超强的销售能力，从而给我新的机会。
　　
　　展覽上用的招：先用自己的名片交换一些与我们相配套公司的名片，然后把这些名片的电话记录下来，再用他们
　　的名片与竞争对手交换名片。这样他们就把他们产品的技术独特性、甚至对我们公司技术的攻击点都毫不保留地告诉我，给我上了一堂真正的培训课。
　　除此以外，我还认识了所有与我们相配套的设备厂家的销售和技术负责人，了解到整个行业的状况，认真学习了他们的设备特点，以及了解了双方协调配合为客户提供整体方案的好处。并与他们约定将来我们可以互通信息，互相配合，给客户提供最好的全包一体化的解决方案，真正地实现双赢多赢。
　　
　　所有竞争对手的产品资料和配套设备的相关资料归类，然后把它们全部扫描成电子文档，做了一个共享目录。
　　
　　我的确不了解你们需要什么。如果可以的话，是否能把你们过期的不要的报纸、杂志借我回去研究一下，看完了我就还给你。”
　　
　　一般的销售如果把与客户建立关系放在满足客户最基本的生理需求（吃喝玩乐）的关系上，还是可以的。但我们这样的大宗销售，每一单生意都有公司最高领导层的参与，对这些高层领导很难用这些低层的方法去建立关系，即使可行，也要花大量的钱、时间和精力。我曾经计算过如果要完成一单销售，至少要与十个以上的科级、处级和局级的领导建立非常好的关系，这是非常困难的事情。
　　
　　所以，为了能把高端销售做好，我必须要开创一种新的高级销售模式，去高效地与客户建立长久、互助的合作伙伴关系，只有这样才会把这个高级销售做好。
　　
　　要与客户建立更高层次的信任关系，你必须能在一些方面让客户认可你的价值，也就是你确实能帮助客户更成功。
　　
　　如果我要去一个陌生的城市，见从未谋面的客户。我通常会这样做：
　　先通过已交往关系很好的客户，帮我约见我从未见面的外省邮政的高层领导。约好见面后，我简单介绍我在广东邮政的工作情况，然后提出：“我对邮政的业务很了解，专为邮政的销售员度身订做了一套销售技巧培训，给广东邮政局培训后效果很好，对他们业务员帮助很大，如果方便请安排相关的业务员来参加，我给他们做两天的培训。”
　　领导一听，都特别高兴，马上安排相关的业务员来参加。这样我就先给他们做如何提升销售技巧的培训。每次在培训第一天结束后，学员们就到处奔走相告；第二天就有更多的人来听，而听到第二天课没有听到第一天课的人就很后悔。因此总是有很多人到局长那去反映讲的太好了，最好再加讲一次。
　　因为我知道除我之外，再没第二个如我这样了解邮政、又精通销售的人给他们讲如此生动和实用的课了。
　　这时候局长就自然来找我了，让我再讲一次。
　　这一次我就又对局长说：
　　“中国有句古话，叫：兵熊熊一个，将熊熊一窝。兵教的再好也只有一个，如果你把你的中层领导都叫来，我给他们做一个如何在新的竞争环境中做好营销管理的培训，那效果就更好，也会对你们的帮助更大。”
　　局长一听，就更高兴了，说：“太好了！我马上安排！”
　　这样，通常在他们下一次开全省领导大会时，我就有机会给他们做两个小时的演讲。
　　中国的企业有许多人的思维都是这样的：
　　当一个供应商在他们内部的高级会议上讲课时，他们通常会认为这个人肯定跟他们的领导关系很好，但他们对你是怀疑的。尤其我是一名女性，想什么的都有。而且，他们认为你一定是为了推销产品。
　　而一旦当你完全从一个行家的角度教他们怎样做好自己的生意时，他们对你的态度就有了180 度的大转变，最后转为敬重、崇拜。
　　我遇到很多次都是这样的，二个小时讲完了，他们要求加场，结果晚上本来原订的娱乐时间，又变成了课堂，大家一起与我讨论怎样把他们的生意做的更好，这当然会与我的生意相关，因为我提供的最先进的设备就是要帮他们做到最大的生意。
　　但此时，我在大家的眼里，已完全不是一个销售员了，就是大家的营销顾问，他们为了更多地听我的观点，纷纷邀请我去他们的局座谈，与他们一起探讨如何帮助他们更好的发展。
　　就这样，仅仅通过二次培训，我就与他们全部都建立了良好的关系。与此同时，客户也把我当成了他们的第一高参，他们有什么管理方面的难题，也会第一时间向我提出。
　　
　　从这十年的销售管理工作中悟出的最核心的业绩保障法则就是：
　　一个销售经理要想出色地完成任务，他要做的最重要的事就是必须挑选到最合适的销售员。对于销售经理来说，最合适的销售员就是他最大最重要的客户。只有把最合适的销售员找到了，才是他超额完成任务的保障。
　　
　　一个赢标必须经历：启发客户需求，影响客户的观念，帮助客户立项，与客户共同商定评分标准。如果没有这几样的参与，你是决不可能胜出的。如果一个项目是由竞争对手引导客户做的，那么他们就希望标书发出后，用最短的时间截止投标。这样你就没有时间想好方案，自然就会输标。要想办法让评标者重新集中精力听你介绍！这样才有机会胜出！
　　
　　最好的那个人是绝对不会忘记的！
　　这就是现实残酷的竞争，永远只有第一名胜出！
　　第二名与最后一名一样，不再有机会！
　　你只能做到最好，最好的就是大家唯一记住的！”
　　
　　在全世界的关于人最恐惧的十件事的民意调查中，排名第一的事是：演讲！
　　做好演讲最重要的一环就是要背熟内容。大家都知道把一本书读100 遍很容易，但读了100 遍后你能背出来吗？你肯定背不出来，因为要背出来比读100 遍难多了；一般人都不愿意做这件事，这是要花很大的毅力和决心才能做到的。演讲也是这样。
　　为了练好演讲，我先把演讲稿打印出来。然后在每张纸上写好要讲的话语和故事，直到每张的内容都可以非常好地贯穿在一起后，我就开始一遍一遍的背诵所有的演讲内容。
　　反复背熟内容后，我就对着镜子练习：语音、语调、肢体动作，并给自己录音，再反复听录音。一个演讲稿要讲好，就如同要唱好一首歌一样。你必须先记住调子和歌词，当练习了很多遍之后，你才可能把你的情感和技巧放进去，最后就可以唱的很好。就这样，通过不断的练习，我发现每当我把一篇演讲稿背诵七遍之后，我就可以从容地把稿子讲出来，不会再慌张。但如果我背诵十五遍以上，我就能非常精彩地把稿子讲出来，不管场地出现什么特殊状况，都能把内容完好地演绎出来，获得很好的效果。后来，无论做任何演讲，我都要求自己：一定要先背诵七遍以上！是演讲最基本的要求，你没有做到不要让我来听你讲，否则是浪费时间！
　　
　　自信地问他：“哦，你好，我应该怎么称呼您最好呢？”直接询问对方。我说，请叫我张经理吧，听到这个回答，我们的销售员立刻知道这是一个职位感很重的人。请叫我张姐吧，这是一个可敬可爱的人，可能职务有点低。请叫我Wendy吧，哦，这是一个典型的外资公司的人的习惯称呼。我告诉你了，但你千万别犯另一个大错，就是我已经说了请叫我张姐吧，你说，哦，张姐你好，请问张总怎么怎么……
　　以下演講摘錄：`..`..`..`..`..`..`.`..`.`. ><((((>   
　　http://learning.sohu.com/20090526/n264182687.shtml
　　普通人出一个绝对的高手是千分之一，专业人员出一个绝对的臭手可能是万分之一。所以你们想像一下，你们要干任何一件事情，只要跟专业教练在一起练一年就能到了普通人当中打遍天下无敌手？
　　
　　技术员就老觉得自己无所不能，做一件事情就一定要成功，可是销售员恰恰就要把这种成就感倒过来，技术员如果有一个东西失败了他很沮丧，销售员这个失败一定要看做再正常不过了，你想96个人都要拒绝你，你今天出门就要做好了被人拒绝的准备。销售员96次挫折和失败是正常的，比如你接到卖保险的电话，你也一样啪挂了，炒股票的，你理他吗？你都可以拒绝别人，别人为什么不可以拒绝你呢。
　　
　　销售的第一法则，无论何种销售成功的概率只有不到5%。
　　96个人都不是你的客户，你见到客户以后千万不要急着说你的东西，千万要搞清楚他做什么的、他了解什么，所以一个顶尖的销售员会用他全部的心智在拜访客户的时候设计一系列巧妙的问题问出事情的真相。
　　我相信很多老板都有销售的经历，非常重要的事情你自己对你自己本身的产品是不是非常的信任
　　
　　销售，分上中下三个层面，最初级的层面，成功学主张的就是不停的拜访客户，走到哪都散名片，中跟客户交流的时候要把自己的心态调整，真正的想对客户推销好的产品，能够帮助这个客户创造财富、能够帮助客户更好的生活，只要这个心摆正了也许这个人不是你的客户，但是他可以给你介绍，理论上经过六轮的介绍就可以找到你的客户。最高层的销售，有一个销售漏斗，肯定拜访的几乎百分之百都是他的客户，什么时候买是客户的问题。如蘇秦說六國，失敗了就重新設計再來。
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Sophia

　　很平实，浅显的语言，非常适合刚毕业的求职者阅读。文中的大多数建议与其他求职应聘类的书籍大同小异。用了几小时把它读完，记忆较深的有几点：
　　
　　1， 王雩对于职业和稳定的理解。“这个世界上没有任何一种工作是非常稳定的，真正的稳定是来自于你不断增长的能力。”对于职业的判断是因人而异的，稳定的基数也就各不相同。学以致用是一个稳定的开始，但几年后，同行业的竞争压力，社会环境的变化因素会使这个当初稳定的天平发生倾斜。就拿人人趋之若鹜的公务员职业来说，又有多少人真正了解这份职业背后的不稳定因素。我们总是厌倦着自己所从事的行业，而羡慕着别人人前的风光。
　　
　　2，兵乓球博弈中的思考。竞赛中的输赢和职场为人处事中的输赢，王雩描述得很到位。常用的套路是先令对方对你刮目相看，逐儿施以一定的压力，然后很潇洒地输掉。这样既让对方记住了你，又体贴地为他顾全了脸面。这招屡试不爽，会为你带来很好的人缘和口碑。但书中，王雩最后选择的还是“赢”。这其中既有呼应本书主旋律之考虑，也给了我们另一种思考。其实，博弈中的输赢和对错不只一个标准答案。A不一定在任何场合下都行得通，冷门的X也常常可以出其不意地胜出。更为重要的是靠平时累积的经验和对人以及场合等各因素的判断。
　　
　　3，现实的残酷是永远只有第一名被记住。第二名和最后一名，没有任何区别，不再有机会。不公平是现实世界里的残酷，否则即使你的付出和努力达到99.9，却还比对手少0.1，那么你的99.9的付出回报只有0！我们得牢记这一点！

张羽

　　       又一个传奇的人，又一段传奇的经历。
　　    书分两部分，前半部分是作者对自己工作生涯的回顾，侧重的励志，其中最有价值的是作者本人在工作生涯中的经验，特别是在一个陌生的行业起步的经验和培育下属的经验，本人认为非常有学习价值；第二部分是以一个大学生的例子来讲大学生该如何定位自己和如何找工作，其中找工作部分的内容更有价值，特别是如何写简历的部分，不仅仅对大学生，包括很多工作十多年人，都应该好好学习一下。
　　    如果说书中有一些不足的话，就是通书的内容比较侧重销售类工作，这和作者的工作经历有关，定位其他职业的朋友能不能在其中取得更多的收获，要看看自己的悟性了。
　　    对于做销售工作的朋友，应该好好看看书的前半部分，对于准备求职或正在求职的朋友，好好读读后半部分。

空气有

　　转自人民日报信息导刊 姜喜忠/文
　　王雩坚信：“写下你的梦想，并全力以赴去做，梦想必会成真!”。
　　十八岁那年，她在生平第一次演讲稿中写道：不管成功还是失败，我决不放弃努力!命运和她就在那一刻一起转动了罗盘，她的人生自十八岁写下的誓言全都实现!
　　从制药厂技术员，到世界500强企业的中国地区销售经理;从IT盲，到成功地将价值500万元一台的打印机卖到各行各业，业界推崇她为“销售女皇”，但她却称自己为“销售员”。而今，体味过人间百态，经历过浮浮沉沉的王雩，为自己写下了新的梦想——帮助100万个人赢在路上，而为这一次的梦想，她要背负更多的重任。
　　文字是传承的力量
　　在一个大雪纷飞的夜晚，王雩做出了一个惊人的决定：“我要写书。”仅仅四个字的决定，饱含着王雩对人生的另一种更为透彻的理解。
　　2004年的一天，王雩遇到了一位患有残疾的男孩，他的头一直不停地摇，求医问诊十多年都没能医愈。因为怜惜，王雩走到了男孩的身边，“小弟，我训练过很多人，他们刚开始当众演讲时都会手足无措，摇晃个不停，但通过我的训练后所有的人都能改掉原来的习惯动作。你要相信我的话，然后按我的要求去做，一定会有效果。回去后买一面镜子，对着镜子盯着看自己，强迫自己不要摇头。每天做完后都看一下能坚持多长时间，第二天一定要比第一天坚持的时间更长。记住，一定要每天都尽可能长的坚持做，同时练习微笑，一定能治好，相信我。”
　　没想到，半年后，男孩奇迹般的痊愈了。
　　王雩激动地说：“这件事对我的触动非常大。也许帮助少数人从优秀到卓越是很快乐的，但这种转变毕竟是从好到更好。而帮助普通人从无到有，这样的变化是巨大的。更重要的是我第一次从内心深处觉得自己真的有能力可以帮助很多人获得成功。这让我感到太有价值了，而这种心情是以前未曾有过的。”
　　但是，让王雩最后下定决心写书，还是因为2008年那场特大雪灾。“我每天都在为受灾的人们祈祷，我感到人的生命是那么的脆弱。恰巧有一天我看到这样一句话，‘如果生命只有六个月，你会做什么?’我陷入了沉思。‘写书，把自己的成长心得、经验教训写出来，去帮助需要帮助的人。’这是我最终的答案。”
　　的确，文字是一种力量，可以传承下去。
　　于是拥有15年职场经验的王雩，用智慧和心血，再加上15个月来一字一句的精雕细琢，终于完成了梦想的第一步，写成了这本从招聘与求职双重视角解构职场的书——《赢在路上》。
　　《赢在路上》与以往市面上流行的“职场小说式销售”书籍不同，它是一本从招聘与求职双重视角解读职场的书，上半部是以自传体形式，记录了自己从制药厂技术员到世界500强外企高管的真实历程;书的下半部，通过对求职经历的总结，从求职与招聘两个方向，对年轻人在求职方面进行指导和帮助。“我写这本书的目的，并不是想告诉人们如何投机取巧地找一份工作，而是真的希望所有读这本书的人，能从中学习到这样的经验，如何通过分析自己的特长、专业、兴趣和天分，找到一份自己理想的工作，并更早地获得成功!”
　　帮助一百万人实现梦想
　　王雩或许是我国第一个第一次写书就要卖100万本的女人，至少是我见过的第一个。她坚信她的书必将成为高校大学生和所有渴望成功走入职场的人的必修教材，也必将成为所有希望做好人力资源工作的人的学习教材。自书写成之日起，她便发誓要尽最大的努力，用她的演讲和她的书去帮助100万个人成功走入职场!
　　发行商困惑地问她，“王雩老师，您为了这本书几次来北京，把稿费都用光了，值得吗?”
　　王雩笑着回答，“我永远都不会想这个事，因为我只告诉自己全力以赴，我帮助100万个人拥有赢在路上的精神，从而成功就业，那是一件多么了不起的事业，还用去关心什么回报不回报呢?最后自动成为全世界最富有、最幸福的人了。”
　　但真正开始做的时候，压力、误解便结伴而来。
　　“以前卖500万元的打印机时，每天见到的都是中国最优秀的人，去的是最繁华的城市，在最高级的地方演讲。为了这本书，我尝试了很多第一次。第一次在书店里演讲，第一次在在广场里演讲，第一次在人才交流市场演讲……几乎是有人的地方，不管多少，不管条件如何，我都要讲，一种信念和责任驱使着我。”
　　“以前，很多人花几千元来听我上课，结束的时候，每个人都说划得来，物超所值。但是，当我做公益活动演讲时，大家却说，你不就是卖书吗?很多误解，有时的确感到压力很大。”
　　在困难和压力面前，王雩反而更加坚定，“因为曾经的我付出了很多，收获了很多，对社会我是怀着一种感恩的心。所以我来演讲，我来售书，都是希望更多的人能够从中受益。最初，当我走入高校演讲时，那么多双眼睛看着我，他们需要我的指导，从而更好的融入社会，于是我牵挂着他们。如今，接触了更多的群体，我的牵挂更多了。”王雩有些沉重地说，“我认识好多非常优秀的人，但是面试不到五分钟就出局了。原因就是思路和方法不对，而企业也因此丧失了好的员工。我非常迫切地想改变这个状况。”
　　王雩写书后，身边的朋友常常哭笑不得，因为每次他们要请客吃饭，王雩都会主动付钱，然后让他们把请客吃饭的钱用来买书，再送给需要的人。
　　为了让更多的人读到书，王雩开始变得“吝啬”起来。“自从写书以来，我就没有买过衣服。每次逛街的时候都觉得衣服怎么这么贵啊，买衣服的钱可以买多少本书啊，可以帮助多少的人啊。”
　　因为她的能力，因为她的执着，因为她的善良，新书上架仅一个月，便已脱销。王雩向自己的梦想迈进了一步。
　　在采访结束的时候，王雩反问记者：“你见过写完书就说要销售100万本的作者吗?没有，为什么?
　　第一，如果是为了销售，有哪一个作家想为销售100万本书承担销售的责任和压力?
　　第二，如果是为了赚钱，有那么多优秀的职业经理人写书，有谁愿意为卖100万本书所能赚到的钱放弃他的工作、事业，而把时间和经历全部投入进来?”
　　没有人愿意，只有王雩愿意。
　　“因为我是一个母亲，我现在又是一个老师，在现在这个特殊的时候，求职者更加需要一些有能力的人去帮助他们树立信心，我的身边的许多朋友都是孩子马上要走入社会的母亲，我写书的时候无数次被这些母亲鼓励，今天书写出来了，我要帮助这100万个渴望孩子成功走入职场的母亲!为了她们不再担心、焦虑，为了她们含辛茹苦为国家培养了好孩子而不再忍受孩子失业的哭泣，我要努力!”
　　

阿风！

　　赢在职场才能成就完美人生
　　
　　 来源：中国商报 | 作者：美 和　2009.4.24
　　
　　
　　　　人生是一种过程，可不计名利；而事业却是一种结果，胜败论英雄。职场中行走的人们，有的春风得意、功成名就，有的却庸庸碌碌、郁郁不得志。其中的原因错综复杂，《赢在路上》未必可以一一指点迷津，但却提供了一种可以复制的成功模板。眼下正值全球金融危机、全球经济危机，裁员消息频传，职场中人心惶惶，人人自危，许多下岗工人和毕业生迟迟找不到工作，就业成为普遍关心和忧虑的问题，这本书未必可以一一化解困境，但却不失为一次系统而科学的培训。
　　　　作者是一位经过自身努力而成就一番事业的职场女性，书的前半部分是她的打拼经历，后半部分则是她以亲身经历对别人的指导。既有案例，又有感悟——感性认识和理性认识一起派送，她的直接经验似乎更容易转变为我们的间接经验。
　　　　哪一个成功的背后，不都渗透着努力的汗水和挫折的眼泪，她也不例外。十几年前，身为天之骄子的她明知工资还不够饭钱的时候，只身下广州，因为她信奉这句名言——你不可以选择你的出身，但是你可以选择人生的每一步。她深锁学历，去从事极富挑战的销售，现在已成为世界500强公司的高管。作者并非生而就是销售高手和管理人才，上学时回答问题她会发抖，毕业时甚至不敢当众唱歌；刚进IT外企时，她竟然还不懂英语和电脑。奋斗过程中的个中滋味，只有她自己才知道，但她时常问自己一个问题：你要什么？而答案她也随时很清晰地回答自己——我要一个完美的人生！而这一切，就要从自身做起，从当下来改变！
　　似乎所有关于销售和励志方面的书都会有一些催人奋进的至理名言，这些其实并非空话，而是当事人经历过努力和挫折获得成功后领悟到的精华。她说出来这样的话，并非她是说教的圣人，而是亲身的体会。而读者如果不去亲历，那获得的往往只有片刻的热血沸腾，然后又是抛于脑后。我想，这本书的目的，不是我们去认识一个人，不是去了解她的经历然后满心敬佩，甚至也不光是用她的经历作为自己的指导，更多的应该是，像她当年付出那样去付出，像她当年奋斗那样去奋斗。
　　　　对从未有过工作经验的大学生来说，这本书是比理论更鲜活更实用的教材，如何选择自己喜欢并适合的工作，怎样去面试，如何做出成绩，她全无保留地娓娓道来；而对于已经有了社会经验的职场人士，这本书更是有着醍醐灌顶般的作用，想必温水青蛙们都会有当头棒喝的感觉，那些被磨砺光滑的棱角，或再一次发散出梦想的光辉。而如何跳槽及职场规划的内容，就更有了实战的意义。
　　　　更难得的是这本书同样适合做人力资源的人来读，不论是她招聘别人的做法和理念，还是她对于招聘方的看法，都非常值得思考。我们见惯了高高在上的主管和百般刁难却并不一定懂得专业的人事经理，他们的面试往往遵循了一套貌似科学的模式，却可能因为太过泛滥而容易被人利用，也可能因为太过形式化而淘汰真正适合这个岗位却不善面试技巧的人。尽管难以得到统计数字，但招聘的人难以胜任或合适却被淘汰的现象绝不在少数。
　　　　笔者曾任一个小公司的部门经理，工作内容自然免不了招聘员工。离开后的一次闲聊中，我招聘过的一位非常优秀的员工告诉我，她来面试时其实有几个选择，而且另外几家公司都比我们公司规模大，甚至待遇也好些，最终选择来我们公司发展，竟然只是面试过程中我的态度和善友好，给她留下了深刻的印象。书中也提到：很多公司的人力资源在招聘员工时，并未注意自己公司的形象，以为自己是招聘方就可以随便对待应聘者，殊不知这是对公司形象的很大伤害。求职者也是公司宝贵的资源和财富，认真对待求职者就是认真对待公司的前途。
　　
　　
　　
　　

海滨

　　　　书很快看完了，可能是因为简单的缘故吧，书分为两部分，首先是作者亲身经历的职场生涯，然后是一则很仔细认真的求职案例，没有太多堂皇的教条，有的只是故事一样的经历和对于刚毕业大学生的求职的一些指导建议．
　　　　你可能没有听说过王雩，但是她的经历绝对会打动你．有时候，别人的经历对我们不仅仅是借鉴的意义，还是一种鼓舞．从刚毕业分配在一家国营企业的小工程师，（其实对于我们很多人而言，大学的专业具有太多的迷惑性，谈不上喜欢也谈不上厌倦，总之就是多了４年的美好回忆），第一份工作，往往是自己不擅长或不喜欢的．
　　　　王雩一次偶然的广州之行，给了她很大的触动，于是，两年时间三个行业，从秘书到销售经理，再到中国区的经理．她用事实证明了自己的选择是正确的，从事一份自己喜欢的工作，才是最快速的让自己迅速成长的最佳选择．
　　　　之后的故事，则是鼓舞人心的，靠着自信和技巧，不懂英语，不会计算机的她进入了世界５００强的IＴ公司，面试时候的颠峰对绝绝对是面试的经典案例之一．当然，最后还是要靠成绩来说话的，尤其对于她选择的销售而言．王雩用自己的努力将价值５００万的打印机买了出去，并且不仅仅个人是销售高手，还是优秀的团队管理者．后面值得借鉴的地方在于，她从公司方入手所写的招聘经历．
　　　很多人认为销售是一门很不稳定的职业，但是从事过销售的人而言，应该知道其实销售才是真正的需要很多的技巧和勤奋的．那么在书里，王雩则用自己的行动诠释了销售的真谛，勤奋，用心，以及强大的自信和心理素质．
　　　　后半篇则是一个完全的求职实战手册，这个案例是特别对一个正在找工作的大学毕业生写的，没有工作经验的我们也曾经四处碰壁过，知道那时候的艰辛，甚至找一个不是自己喜欢的工作，而草草的开始做为踏上社会的第一步．而在现在的环境下，找一分工作尤其是一份自己喜欢的工作更是难上加难．而作者首先要告诉你的就是，如何纠正这种心态，从自己的兴趣入手确立职业规划，之后事无巨细，从如何写简历，如何电话面试，一直到出入职场应该注意的事项，帮你将迈入社会的第一步走好。
　　   比如电话面试一章，作者其实是用两种身份来告诉你需要注意的事项，穿插一些实用的商业技巧来讲述的。现在这种节约成本的面试，很受欢迎，也是很多大公司面对数量很多的求职者所采用的常用方式。其中，电话面试的时间，沟通时的称呼，以及需要注意的事项都在里面一一呈现。以电话面试的地点而言，正如作者建议的那样，如果不方便一定要告诉对方，这对你尤其关键，技巧就是即使方便也要另外约时间，调整好自己的状态，不要让一个简单的电话就丧失了一次机会；而称呼方面，如果你一次投了很多简历，那最好还是把电话存一个下来吧，免得出笑话，张冠李戴，而第一时间反映对方的公司名称也会为你的面试加分不是。。。，都是很实用的小技巧，加在案例里面，会让你受益匪浅。
　　   所以，希望找工作的朋友可以看一下，个人感觉很有帮助的。