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标题: 三双鞋 - 书评 [打印本页]

作者: 飞雪 时间: 2013-5-26 13:06
标题: 三双鞋 - 书评
　　本书是“美捷步”（Zappos）首席执行官谢家华创造奇迹的心路历程与商业哲学的精华萃取，分享了他在商场与生活中得到的宝贵经验与教训。从儿时创办蚯蚓养殖场到大学经营比萨生意，从“链接交换”公司到“美捷步” ...

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书评内容会自动聚合在本帖中

作者: coco 时间: 2013-7-23 18:22
　　朋友推荐的，很不错的一本书，谢下这位老友先。
　　一个人的成长所能达到的高度，前期受他所处的环境，文化，教育，家庭等因素很大影响。
　　人脉在于积累，常和你认为比你优秀或者和你一样优秀的人相处。
　　idea要不断，并敢于去尝试。
　　冰冻三尺非一日之寒。
　　追求，并去改变new life，别太局限。
　　最终的目标并不能改善你的幸福感，体会过程，并去享受所拥有的幸福感。
　　发展业余爱好，去坚持，享受。
　　

作者: 大雄师 时间: 2013-7-25 20:09
　　谢家华能成功，和三点密不可分。
　　第一，谢家华很幸运。这点他并不否认，开篇就已提到。如果不是那个年代，如果不是他的家庭环境，他不一定没有成就，但是否有今天的成就很难得知。天时，地利，人和，缺一不可。天时，是将他生存的年代，刚有互联网的美国；地利，是他的生活环境，学生不是试验品，而是最先接触潮流的领军；人和，是家庭环境，不是每个父母都有能力和意愿让孩子接触到最新鲜的事物。
　　第二点，谢家华很有毅力。一个成功的人必备的三个条件就是，有能力，有目标，有毅力。偏偏他这三点占全了，他一再强调目标的重要性，而毅力却鲜少提及，我想或许是因为他谦虚的本质，毕竟如果一个人夸张的表示自己的过人之处，即使成功，也会令人厌烦，也是因为如此，低调善良而且聪慧，所以才会人缘那么好吧。就凭这三点，即使缺了那么点的幸运值，他不一定会有今天的成就，但也一定是个成功的人。
　　第三点，他情商很高。一个人智商高很容易成为一个行业里的佼佼者，而一个人情商高，却是当领导人物的必备条件。情商高代表在顺境中的前进，情商高代表逆境中的不退缩；情商高的人可以看透很多事却不一定点破，他懂自己需要什么，懂自己该在什么时候做什么事，在他的字里行间很容易被人看到一种道家的气质，中庸但不平凡。
　　谢家华是一个儒商，中国自古出奸商，所以古代商人社会地位低，虽然有钱，但都像政府机关的狗，政府要钱就得出资赞助，跑远了。。。拉回来。儒商是商人中情商最高的，儒商不一定是最善良的，但一定是最懂得深谋远虑的，有人下棋下一步，有人想三步，有人开局就已经知道全局的方向。我小时候熟悉的饭店，没有哪个能开超过五年的，原因很简单，做的时间长了，开始偷工减料，这是中国人最大的特点，有方法，没长性，赚钱容易守财难。而儒商不同，儒商懂得哪些是可作为长期资产的投资，哪些不是。比如客户关系，比如员工的协调（目前北京的电子商务公司我知道的唯一这个模式的大概就是阿芙精油了）。我一直的目标是作一个儒商，虽然做起事来更像奸商（笑），可是自身条件似乎总是差很多，儒商特别需要气度，要有特别多的包容心，但我不行，我看了那么多书写了那么多字，却还是一介草民，对很多事看不开。
　　谢家华还想说的一件事就是：当你做到拿学习当成信仰的时候，书定然不会负你。

作者: zhouyi 时间: 2013-7-26 07:05
　　我们要的东西千奇百怪，只是经过几个为什么后，最终都到了：幸福。
　　再细分：有控制力，感受到进步，默契，传递幸福。
　　书中的十个价值观我深深认同：120%的服务，改变，搞怪，敢，进步，透明的活，默契，效率，激情，山外有山。是对我个人的价值观的总结。
　　其他一些关键词：理想清单。随机做善事。不知道做什么，但知道不想做什么。

作者: fanTas 时间: 2013-7-27 08:14
　　回家的动车上看了大半本，后来两天陆陆续续的读完了整本书。
　　
　　起初还想吐槽下对于“三双鞋”这个书名的“看法”，后来看到书评里有本书的“小编”的解释，其实还是不太赞同，建议在后续再版的时候还是取一个“平实”的书名为好。
　　
　　看完留在脑海里的印象全是谢家华那出众的才华和胆识，当然，是在他长大、创业的旅途中显现出来的。
　　一个学习丝毫不认真、少年时期就一心想着赚钱然后迸出各种点子的男生就”稀里糊涂“地进了哈佛，而在进哈佛之后第一件事情居然是窝在寝室里看电视（没有记错的话），不得不说他是一个奇才。由于名校毕业，又轻松的进了这年头高高在上的Oracle……
　　然后，然后就是更为“辉煌”的创业生涯了－－网页设计、链接交换、美捷步。
　　
　　当然，文章中大篇幅的还是讲的谢家华在美捷步的经历。如何扩展销量、起死回生等等。其后还通过本书给我这种之前没有听说过美捷步文化的人一一细讲了文化内涵。
　　
　　能坚持、有胆识、敢拼老本、敢于创新，谢家华以后会不会给商业界带来惊喜？！

作者: 大人物 时间: 2013-7-27 12:54
　　摘抄：
　　上学时的经历：
　　上学期间就热衷与自己赚点小钱，赚钱的经历，小时候的实践，尝试，都很重要。
　　玩牌的经历：
　　玩牌，玩好，也可以学到很多东西，正如《活法》中介绍的道理一样，一个锄地多年的农民，对生命同样有很深的理解。
　　玩牌中的领悟：最有耐力、最专注的玩家，最后都是赢家。
　　第一次创业的经历：
　　最大的感悟：注意公司文化的稀释，员工来到公司并不仅仅只是为了钱。
　　美捷步创业的经历：
　　绝不能将公司的核心业务外包。
　　美捷步图书馆
　　美捷步定位：提供最好的客户服务
　　《从优秀到卓越》：一个卓越公司，除了赚钱和市场上占据第一外，还有更大的目标和更宽广的视野，很多公司只是掉入到赚钱的陷阱中，所以永远成不了卓越的公司。
　　美捷步文化书：400---500字的文章，无删减。员工人人参与，重视客户参与。
　　WOW的客户体验：Ⅰ、公司的联系信息放在网站最上方，方便很容易被客户联系到；Ⅱ、4天保证，尽量3天能到；Ⅲ、重视电话。
　　文化，是创建长期品牌的最好方法。
　　股东和董事会，对公司文化的认同，同样重要。
　　给每个人最好的服务，包括：顾客、员工、供应商。
　　外联网模式：对供应商透明，该类产品的销售额、利润，让供应商自己来改善。
　　公司快速成长的关键：Ⅰ客户服务；Ⅱ文化；Ⅲ员工培训和发展。
　　当公司发展超过员工发展，第一：加大培训力度，培养自己的员工；第二：引进外部人才，不过会造成公司文化稀释。
　　演讲上的进步：准备演讲稿——自由发挥（讲熟悉、有激情、自身经历过的故事）。演讲的三个要点：Ⅰ要有激情、Ⅱ讲述个人经历、Ⅲ要真实
　　关于幸福：
　　不管你过去做过什么，你都有一个无可挑剔的未来。
　　你生活的目标是什么？再继续问几个问什么后，你会发现，最后的回答都是幸福。
　　幸福框架1：感到有控制力（对业绩、对薪资）、感到进步、连通性（融入集体，周围有朋友）、愿景（有更高的目标）
　　幸福框架2：马斯洛需求层次：生理、安全、爱/归属感、自尊、自我实现
　　幸福框架3：乐趣（来自于追求下一个高度）、激情（最优秀的表现结合最深入的参与）、更高使命
　　总结
　　谢家华的自传，两次创业，都很成功，尤其创办的美捷步，让谢家华一下子成为了媒体中的红人。而吸引到媒体的并不是谢家华的经历，而是美捷步的公司文化，尤其对服务的追求。
　　读作者小时候的经历，两点感触很深。第一：那些赚钱的经历，其实很有必要，让他以后有勇气出来创业。第二：玩牌的经历，专注做一件事，就会有感悟。社会需要对生活专注的人。《活法》中，对这点有更好的解释。
　　第一次创业，也很成功，不过最后变为急于出售，因为忽略公司文化，创始人都不想呆下去，这也成为为什么第二次创业时候那么重视公司文化的原因。
　　被微软收购后的辞职经历，也参悟到很多，不为钱工作、生活，体验大于物质，所以才能如此轻松做出决定，并影响到以后公司对服务的追求。
　　第二次创业，不断把钱投入进去，甚至到变卖家产的地步，坚信着公司的前景，正是靠着这份坚持，和对公司文化的追求，才使公司最后脱颖而出。这个时候已经赋予了公司特有的文化，整个公司都为追求幸福而在工作。独特的公司文化，最后吸引到亚马逊，最后成功联姻。
　　专注（对生活专注）、敢于尝试（大学时代赚钱，创业）、不断学习（美捷步图书馆）、坚持（对公司前景的肯定，对服务的追求）、重体验轻物质（不为钱工作），靠着这些品质走到了最后。
　　读书时间：10/27——11/1，5天
　　

作者: zpmad 时间: 2013-7-27 23:29
　　作为曾经的电商人，很惭愧到现在才看，虽然一直很神往ZAPPOS的传奇经历，但看完之后还是大大超出预期——一定要形容的话，就只能是“相见恨晚”。
　　做企业方面，客户体验导向、企业文化这两条我一直以来最信奉的商业信条，在Zappos中体现得淋漓尽致。
　　做个人方面，追随兴趣，交朋识友，分享幸福这些也都是我曾经的梦想生活。
　　作者是幸福的，有一个很好的家庭文化熏陶。很传奇的是，他没有陷入在从小就展现的经商天赋中，歪打正着的在正确的时间做着互联网广告生意。作者的成功又是必然的，在Zappos的初期那段艰难的日子里，那种破釜沉舟的冲劲、坚持不懈的精神是没有几个人做得到的。正因如此，作者又是幸运的——老天不眷恋这样的人就没天理了。
　　很有意思，这本书一直在图书馆借不到，所以拖了好久，有幸借到，看完却立刻在网上订了一本——因为我相信这本书值得分享给我最要好的合作伙伴、我的家人、甚至我即将出生的宝宝。
　　

作者: 咿呀丫 时间: 2013-8-14 16:58
　　一根蜡烛可以点燃上千根蜡烛
　　  而这根蜡烛的生命并不会缩短
　　  幸福从来不会因为分享而减少
　　  这本书讲了谢家华创业的一些过程，一些感悟，一些经历
　　  要追求幸福，学会分享，追求自己的兴趣，当然，有时候要先有一定的经济基础

作者: 夜末 时间: 2013-8-15 23:33
　　
　　《三双鞋》是一本创业传记，记录了作者谢家华一生的缩影，给我感触颇多的是作者美国式的人生和作者运作企业时遇到的点滴。事实上我看完这本书已经有好几个月了，书中那些有价值的东西我一直在反复思量，这其中有很多观点完全颠覆了我过去对企业的认知，我想这些东西是值得记录下来的。
　　
　　
　　
　　一、文化
　　
　　  过去我一直在思索，由马云带领的阿里巴巴集团何以打败斥资上亿美元的E-bay中国，接着又突破了腾讯的“魔咒”，遥遥领先于中国电子商务领域。在我印象中没有任何一家公司能够抵挡腾讯的模仿，而阿里巴巴不仅从核心业务B2B上领先于世界前端，甚至连旗下的C2C（淘宝网），电子支付（支付宝）都让竞争对手望尘莫及。他们是怎么做到的呢？想必这样的成功定是夹杂了许多因素，而我之前一直认为阿里巴巴的成功在于他们的产品和人才的杰出，但反复琢磨后又觉得不靠谱，倘若当真如此，那么对于一个企业来说最重要的是什么呢？无论什么样的产品都是可以被模仿的，无论什么样的人才都是可以被挖走的。有这么多不定因素的阿里巴巴是如何走到现在的呢？《三双鞋》的作者给了我正确的答案，那就是“企业文化”。
　　
　　实际上第一次认识到这个字眼是在观看阿里巴巴总裁”马云“在国外接受采访时。一个女记者很犀利的问马云为何要拷贝美国的产品到中国，马云反问为什么要说我是拷贝？我有自己的企业文化，有自己的员工也有自己的产品模式。女记者知难便转移了话题。虽然只是短暂的一段对话，却使我初识了企业文化是企业灵魂的概念，就像《三双鞋》中描述的，企业文化是企业的灵魂所在，一个企业如果有了良好的企业文化，那么客户，品牌，人才，创意都会自动找上门来。虽然书中并没有提及企业领导人CEO的重要性，但我却从作者的公司“美捷步”中看出了作者的缩影，他的人生观和价值观等等，完完全全的映射在了他的公司里，而这驱动着整个公司的东西，就是企业的文化。
　　
　　二、客户
　　
　　  刚看到这本书时，我一味的认为这是一本故事书或者小说之类的。我想大家都和我一样，很难从《三双鞋》这样的书名中联想到企业。我很好奇这书名的原由，所以看书时一直怀揣着这个疑问。作者运作的公司叫“美捷步”，是全美最大的专注于鞋类的电子商务企业，他们企业文化的首要信条就是客户服务。在书中作者讲述了美捷步提供的许多令人赞叹的客户服务，其中使我印象最深的就是“三双鞋”。当一个客户在美捷步的网络上订购了鞋子，美捷步便会把同一款式的鞋子带给客户三双。也就是说送货上门时给客户额外的两次尝试的机会，以便客户能够买到最适合自己的鞋子。我想如此细致和贴心的客户服务也完全可以诠释“美捷步”何以发展成今日的行业先锋。然而优质的客户服务是需要巨额投资的，至于有没有必要去投资客户服务，我想用以下的数据可以充分说明。据国际权威机构调查：对客户服务不好，造成94%客户离去；因为没有解决客户的问题，造成89%客户离去；每个不满意的客户，平均会向9个亲友叙述不愉快的经验；在不满意的用户中有 67% 的用户要投诉；通过较好的解决用户投诉，可挽回 75% 的客户；及时、高效且表示出特别重视他，尽最大努力去解决了用户的投诉的，将有95% 的客户还会继续接受你的服务；吸引一个新客户是保持一个老客户所要花费费用的6倍。
　　
　　三、员工
　　
　　  马云说过，对于阿里巴巴最重要的是客户，接着是员工，最后是股东。这和《三双鞋》这本书中的观念是相同的。从宏观的角度来看实事确是如此，客户才是用钱兑换你的企业价值的人，而员工则是企业的身体，股东只是暂借给了机会的人。最终股东们还是会把他们给出的机会换成钱要回去的，所以把客户和员工排在第一第二位是理所应当的。
　　
　　  美捷步的CEO谢家华为了使员工感到幸福用了各种各样的方法，从字里行间可以看出谢家华是真心的站在员工的角度去想的。这也给了我一些启示。然而即便让员工感到幸福，即便给员工再多的工资，即便领导多么有魅力，员工们还是有可能离开的。像我刚才形容的，员工是企业的身体，既然员工如此重要，那么如何才能保证一个企业长年“肢不离身”呢？《三双鞋》中谢家华对此作出了很详细的解答。他说他从来不强迫员工的去留，但并不代表他不害怕人才流失，而是他有一套人才筛选和培训的机制。他们筛选出符合美捷步的人才后便开始培训，以便时刻保证在任何情况下都能有优秀并熟练的人才即刻上线工作。
　　
　　四、产业链
　　
　　  美捷步从刚开始的几人创业到最后被亚马逊以12亿美元收购，这一路上遇到了许多艰难险阻，其中最令我回味无穷的是核心产业链的权衡。作为发展迅速的电子商务型企业，谢家华意识到美捷步需要独立的配送系统，于是他们开始和一家快递公司合作，然而那家快递公司根本没有能力承受美捷步如此庞大的销量，在加上”不是自家的东西不在乎“的恶劣态度，以至于美捷步的销量受到大幅影响。迫使谢家华中断了与第三方快递公司的合作，自己建起了仓库和配送系统。然而这样的举动需要花费大量的精力和财力，美捷步到底有没有必要走这一步呢？要知道在后面的一段时期，由于资金短缺美捷步几近破产。但后来美捷步的地位告诉我们这样做是完全有必要的，作为电子商务型企业，除了产品的采购以外最重要的就是产品的销售了。把这样的核心产业链交付给第三方是根本不靠谱的，一个企业如果对自己的核心产业链没有多少操纵权的话，那么这个企业要么一直都是小公司，要么就面临破产。
　　
　　My blog: www.qmzh.net

作者: linzw 时间: 2013-8-16 13:44
　　如果竞争者太多，即使你是最优秀的，也难于取胜
　　
　　
　　文化是核心竞争力
　　
　　
　　幸福框架
　　感到有控制力
　　感到进步
　　连通性
　　意义
　　
　　
　　应该先追求更高使命，然后才是激情，然后才是乐趣
　　
　　

作者: online 时间: 2013-9-15 12:45
　　    人生苦短，或穷或富，或顺或悲，找着幸福最重要。如果“达”的话，进一步分享幸福和传播幸福。
　　
　　    三问？
　　
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作者: 异度使 时间: 2013-9-18 01:16
　　为什么客户服务如此重要呢？先说一个事实：感性其实比理性更能影响人做决定，尽管我们都没有意识到。就像我们有的时候很开心，却说不出原因；有的时候会感觉不对劲，但是却不知道为什么。这是因为大脑负责情感的区域会把各种感官输入的信号分析，然后输出一个情绪，就像一个复杂的程序，我们并不知道内部的过程。而理性区域还不够发达，只能处理进入意识的感觉信号。更详细的可以去看How we decide。因此，培养与客户的感情、关注细节让客户开心感动甚至比打折降价等通常意义上看起来更理性的做法更有效，这也是美捷步、海底捞等成功的原因。
　　另外，真正地为客户着想，把他们当作朋友甚至是家人去贴心地服务，不仅使他们很感动（用书中的说法叫被WOW到），会去帮忙推广（节省广告投资），而且他们也会把你当作朋友和家人，他们想的不再是这些家伙挣了我多少钱，而是也会为你考虑。比如美捷步为用户免费提供退换服务，然而没有人会一直退一直换，因为他们也在为美捷步这个朋友考虑，觉得慎重选好再买，为美捷步节省点运费吧。这个在心理学上叫“互惠”。
　　最后，根据二八定律，与其把重点放在不断地扩大用户数，不如专注地做好对20%经常光顾的回头客和老顾客的服务，这也是美捷步在当时资金链断裂即将破产时做出的最重要决策。

作者: 小半 时间: 2013-9-19 05:51
　　1. 我高中时候有一次不愉快的经历是我被指责偷窃别人的午餐卡，那是我们自助餐厅通用的一张类似信用卡的东西。我不确定别人的卡片是怎么到我的口袋里来的，我能够猜测的就是，收银员可能前一天不小心把别人的午餐卡递给我了。不管怎样，我最终出席了一个由校长和几位老师组成，类似一个小陪审团的司法委员会。他们给我针对案子进行辩解的机会，但是实际上我真的无从辩解，因为我根本就不知道别人的午餐卡是怎么出现在我的口袋里的。我盲目地相信，只要我说出实情，一切就水落石出，于是我就那样做了。但是结果却是，没有一个人相信我，我被停学一天，并被记过，我为我没有犯的罪服了刑。
　　
　　我从这次经历中得到的教训是，有时只有真相还不够，把真相表达出来和真相本身一样重要。
　　
　　2. 我在其中的一个新闻社发布了一条信息，邀请所有正在哈佛上圣经课的学生们加入一个有史以来最大的学习小组，因为这个小组是一个线上的虚拟小组。对那些有兴趣参加的人，我会在100 个考题中分配3 题给他们去进行深入的研究。每个学生都必须像期末考试那样，把他们针对那3 个考题写的段落用电子邮件发给我。我会把每个学生发过来的材料整理后影印出来，然后以20 美元的价格出售。只有对3 个考题有贡献的人才有资格购买。结果是很多人有兴趣参加，所以实际上我每个考题都收到了多种答案。我从来没有看过书也没有写过任何心得，但我却有一份有史以来最完整的学习指南，而且每个人都觉得很有用。
　　
　　这一次，我发现了群众力量的伟大。
　　
　　3. 我把我一生中最开心的时刻都列举出来，然后发现这些时刻都与钱无关。我发现创新发明让我开心；和朋友联系、彻夜长谈让我开心；初中时和一群朋友在万圣节恶作剧并外出讨糖吃让我开心；游泳之后吃一个烤土豆让我开心；吃腌酱瓜让我感到开心（我至今不知道为什么我会感到开心，我想是因为它的美味，还有我喜欢说"腌酱瓜"这个词）。
　　
　　我觉得我们都被社会和文化轻易地洗脑了，我们停止思考，错误地认为金钱代表着成功和幸福，其实，能够享受人生才是真正的幸福。
　　
　　4. 鞋业在美国是一个400 亿美元的产业，而且这个产业的5%已经是通过纸上目录邮购的，这也是该行业增长最快的部分。我做了些速算，意识到5%也就等于20 亿美元。人们是否愿意放弃试穿而在网上购买鞋子的想法已经不大重要了，重要的是消费者已经这样做了，他们通过邮政系统购买鞋子，那么，假想网络销售有一天至少能达到邮购水平应是合情合理的。
　　
　　5. 我发现商场和扑克有许多相似之处后，列出了一些我从扑克中学到，可以应用于商场上的教训：
　　
　　评估市场机会
　　● 选择牌桌是你可以做的最重要的决策。
　　● 如果你发现在现在的牌桌上很难取胜，可以换个牌桌。
　　● 如果竞争者太多（有些不按牌理出牌或者没有经验的），即使你是最优秀的，也难于取胜。
　　
　　市场开发和品牌化
　　● 大智若愚，百折不挠，懂得适时虚张声势。
　　● 你的"品牌"很重要。
　　● 对人们津津乐道的关于你的故事进行加工。
　　
　　财务
　　● 总是做好准备应对可能出现的最坏情况。
　　● 赢得局数最多的玩家不一定是最后赢得最多的玩家。
　　● 从来没有失手的玩家一定不是最后赢得最多的玩家。
　　● 要追求高预期值，而不是低风险。
　　● 确保有足够的资金能支付游戏费用及须承担的风险。
　　● 只玩你输得起的游戏。
　　● 记住这是一场持久战。你可能在短期内失败或者成功，但只有最终的结局才算数。
　　
　　战略
　　● 不要玩你一窍不通的游戏，即使你看到很多人在这场游戏中赚到很多钱。
　　● 在赌注不大的时候就弄明白游戏是怎么玩的。
　　● 不要作弊。从长远角度看，作弊者都是输家。
　　● 坚持你的原则。
　　● 随着游戏的动态变化随时调整你的游戏风格，灵活点。
　　● 耐心点，想得远些。
　　● 最有耐力、最能专注的玩家通常是赢家。
　　● 与其他玩家有所区别，与其他人反向行事。
　　● 空怀希望并不是一个好计划。
　　● 别让自己走歪了。休息一下，四处转转，或者干脆那一夜不玩了会更划算。
　　
　　不断地学习
　　● 自我教育。看书及向过来人学习。
　　● 从实践中学习。理论很好，但是经验是无可取代的。
　　● 把自己置于高手的圈子里，向他们学习。
　　● 赢了一把，并不意味着你很优秀，或者你没有什么可学的了。你可能只是运气好。
　　● 不要害怕征求建议。
　　
　　文化
　　● 你必须爱上这个游戏。只有和它朝夕共处，你才能变得更好。
　　● 不要狂妄自大，华而不实。因为人外有人。
　　● 态度要和蔼，要广交朋友，毕竟这只是个小圈子。
　　● 与他人分享你所学到的。
　　● 超越你现在正在参与的游戏，寻找更多的机会。你永远不知道会遇到谁，包括毕生的挚友或商场的伙伴。
　　● 玩得开心。如果目的不仅在于赚钱，那事情会变得更有趣。
　　
　　6. 除了记得要着眼于长远发展外，我从扑克中学到的最大的商业教训是怎样在游戏中做出最重要的决定。通过阅读扑克方面的书籍和进行实战演练，我花了很多时间试图明确一旦自己坐在赌桌前应该采取怎样的战术。然而最终我才弄明白，其实在坐上赌桌之前，游戏早已经开始了。
　　
　　7. 在商场上，对于一个创业者或者首席执行官来说，最重要的决策就是一开始决定涉足何种商业领域。如果进入了一个错误的行业，或者这个行业市场太小，那么无论把它发展得多么完美，都不能改变大局。
　　
　　8. 我意识到，任何行业无论它的前景有多大，总有一个更大的市场可以使赌桌变得更大。
　　
　　当西南航空公司初创的时候，他们没有把自己的市场目标局限于已经存在的飞行旅客，尽管其他的航空公司都是这么做的。相反，他们设想他们潜在的服务对象是那些目前乘坐灰狗长途汽车或者火车的旅客，而且他们围绕这个来设计自己的业务。随后推出了廉价的短途航班，而不是追随其他航空公司正在使用的更普遍的"轴辐式空运系统"。他们让旅客不需要花费很多就能很容易地改变航班，而且尽可能地让飞机到达机场后尽快再度起飞。他们成功了，因为他们没有选择所有航空公司都聚集的同一张桌子玩牌，而是去了另一张赌桌。
　　
　　9. 我终于明白关于幸福的科学研究其实可以证实，人们只要能够在形体上协调一致，把自己置身于一个更大的集体中（因此会暂时失去自我），就会感受到更大的幸福。人们在几万年前就开始有类似的经历，而这种锐舞派对呈现的只是它的现代版而已。
　　
　　10. 如果你能对你所遇到的人表现出真正的兴趣，纯粹地只想和他建立友谊，而不是想从那人身上谋取利润，早晚会有一些对你的生意或生活有帮助的事情发生。
　　

作者: 邱多云 时间: 2013-9-19 07:31
　　
　　    这是一本我迫不及待想看完的一本书，同时又是我看了还想再看的一本书。它叫做《三双鞋》，英文书名叫做《Delivering Happiness》英文副标题是A path to profits, passion, and purpose。中文名和英文名看起来差别好大，如果把书名意译的话，应该是传递幸福，或者奉上幸福等等都可以，总之就是要出现幸福，可是中文名却取名为“三双鞋”。我的猜想是，谢家华创立的Zappos公司采取了一种前所未有的一种电子商务用户体验：用户买一双鞋，Zappos会免费快递给用户三双鞋试穿，如果另外两双鞋用户挑不中，用户可以毫无压力地快递还给Zappos，而且快递费也是免费的。也许就是这样一种在中国人看来不可思议的用户体验极致做法触动了出版商，出版商在和本书作者谢家华父亲（也是本书中文译者）商量后把书名敲定为《三双鞋》
　　
　　这本书，很早以前就想买来看，可是却恰恰在这个创立一品泊碰到的第一次困难时读这本书，那种感觉似乎是抓到了一根稻草，顺着这根稻草我可以稍微打个盹，要不然神经会一直绷着。
　　
　　
　　
　　
　　
　　“羡慕嫉妒恨”
　　
　　在刚开始看书的时候，我就被书中的内容深深吸引，比我之前看了一半还没看完的《查理.芒格传》好太多了，《查理.芒格传》内容繁杂，思维跳跃快，让我一个对金融不太了解的人看起来实在是有些吃力。在《三双鞋》书的前半部分，看到一个华裔美国人小时候的各种经历，我就已经禁不住要向身边的人推荐这本书了，甚至还跟他们讲谢家华以前的一些恶作剧，虽然我讲得时候为了急于获得别人的笑声失去了些连贯性，不过因为他的恶作剧太搞笑，一点也不影响我把它当作笑话讲的效果。
　　
　　这个恶作剧是，他在一家法国人的公司里，法国老板喜欢倒上点水在杯子里，然后放入公司的微波炉里转3分钟，而每次他会在按下微波炉的按钮后就回到办公室，然后再出来取水喝。有一次，谢家华在法国人按下按钮转身回办公室后，把微波炉关了，三分钟后老板出来，发现水还是凉的，于是老板又按上按钮，继续转身回办公室；三分钟后，法国人发现水还是凉的，这时他开始怀疑微波炉是否坏了，然后就认真地按下了开关，稍微迟疑了一下继续转身回办公室，这一次，三分钟后，法国人打开微波炉，看到的是一杯冰块，这个时候办公室的人终于憋不住哈哈大笑起来。
　　
　　谢家华自己在公司带头搞怪
　　谢家华在书里还说到更多恶作剧以及搞怪，这些都是让我“羡慕嫉妒恨”的。对一个在物质匮乏条件下长大的人来说，小时候被逼着学钢琴，学小提琴，然后再可以发挥自己的想象力赚钱，还有其他各种和朋友的搞怪恶作剧，真是太酷太令人羡慕了。
　　
　　当然，其实在大学的时候，我也有机会去做更多的事情，只是我在自信心不足的大学年代，从“社会活动”中退缩到了书本和足球场上。
　　
　　
　　
　　
　　
　　美丽的坚持
　　
　　谁都会遇到困难，不管你处于一种什么优越的状态下，每个人随时都有可能在下一秒遇上很棘手的苦难。这大概就是佛说的无常。但是无常还有另外一面，不管你现在处于多么艰难的情景或状态，下一秒，同样有可能会出现巨大的转机，一下子就从无比艰难的状态转化到一种非常顺畅的人生跑道上。面对无常，我们要做的就是随时都要保持一份乐观和努力的心。
　　
　　在作者把链接公司以2.65亿美金卖给微软的以后，日子太好过了，各种没压力，各种没遮拦，然后想多元化，想多用赚来的钱多投资一些新项目，这个时候碰上了Zappos，一个网上卖鞋的点子。经过简单的思考，谢家华毅然开始投资，并且一做就是10几年，并且从Zappos中或得了他人生哲学中的“各种不同的人生体验”。
　　
　　很少事情是非常顺利的，如果太顺利，反而会让人不自在。没错，谢家华也在Zappos的初期，经历了生死抉择，经历了几乎面临个人破产的境地。但是因为他的眼光，因为他的视野，以及他的坚持执着，毅然以超低价卖掉了自己私人最后一个不动产，来维持公司继续营运6个月。在几乎所有人都反对的情况下，他仍然能这样坚持，在我看来，除了他自己的坚持外，还有一个很重要的原因，他有一段比较成功的事业经历，会让身边的人虽然反对，但是不至于是那种撕破脸或者拼命的反对。每个人都会根据自己的经历，自己的世界观价值观来判断事态的进展，人多了，难免会出现分歧，如果大家都是平等自由的，那么这种时候就很容易出现面红耳赤。但是只要有一个比较有威望的人站出来坚持，往往是很容易把大家的意见统一的。而谢家华能够坚持，一方面是他链接交换公司成功的经历让大家更容易信服他的判断，还有一方面是他没有怎么动被人的奶酪，而动的都是自己的奶酪。
　　
　　有时候，要转变一些人的固有观点是非常艰难的，因为价值观不一样，出发点不一样，碰到同样问题思考的角度不一样，往往是一个说东一个说西，问题却呆在原地岿然不动毅然矗立。但是如果能从对方的角度，对方的出发点来看待问题，可能会明朗得多。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　与众不同
　　
　　在Zappos经历过煎熬之后，谢家华从链接交换的公司运作中得到经验，一个公司应该有自己的文化，让公司以及公司的员工每天都在进步，每天都有幸福感，才是可持续的。于是，他们开始了逐渐建立了一种文化，一种WOW文化，一种能给投资人，员工，客户都经常不自觉地张大嘴巴说“WOW”的文化。
　　
　　Zappos把用户体验做到极致，用户买一双鞋，会奉上三双鞋让用户试穿，不中意再免运费送回。客服人员没有固定的回答套话，而是确实帮用户解决疑问，甚至用户打电话要Zappos客服人员帮忙订购匹萨，他们也会很认真地帮忙。
　　
　　Zappos的十个核心价值是：1 通过服务让人们感到惊叹：WOW 2. 拥抱并驱动变革 3 创造欢乐以及一点点搞怪 4 勇于冒险，敢于创新，开放思想  5 积极进取和不断学习 6通过沟通建立开放和诚实的关系 7建立积极的团队，塑造家庭精神  8 追求事半功倍 9 充满激情和决断力 10 虚怀若谷
　　
　　这些都是一个步入正轨的公司应该做的事情，比如诚实，比如虚心，比如学习，比如欢乐工作，比如激情。但是因为各种原因能做到这些的公司却很少，Zappos做到了，所以他们与众不同。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　留给我们的
　　
　　谢家华的经历和成功我们没法复制，也不可能复制，其实即使是谢家华自己也没法复盘（所以唐骏说他的成功可以复制，就是天大的一派胡言）。成功都是在顺应时代的潮流果断坚决地做事的前提下才能达到。当然什么是顺应时代潮流，这又是一门见仁见智而又深奥的课题。只有通过不断地学习，持续积累进步，才能据有更宽广的视野，更广阔的眼界，以便对整个时代有一个更精准的把握。
　　
　　昨晚，睡觉前，我在手机上的Evernote应用程序上写下了下面这几个，也许可以作为一品泊（http://www.yipinpo.com）的工作氛围指导：
　　
　　1 诚实，虚心
　　2 别怕犯错，敢于有根据地提出异议
　　3 千万不要认为自己只能这样了，而是我们明明还可以做得更好
　　4 无个性，不手工，简洁是美好
　　5 有学习，我们今天才能在一品泊，同样，只有学习，我们明天才能继续在一品泊。每天都进步一点。
　　6 要善于做不能马上见到效果的事情，崇尚量变而质变
　　7 请用心做事，挑细节
　　8 多换角度，换出发点来待人待事待物
　　
　　图文并茂请看 http://www.yipinpo.com/blogs/22
　　

作者: 冰雅冷 时间: 2013-9-22 11:49
　　《三双鞋》，不是要创业的人也应该看看，里面提及到的好多东西应该是每一个人具备的，并不是只有创业才会去要遵守的东西。不停努力，不断进步，在自己所热爱的工作和生活中寻找幸福。从某种程度上来说，墨守陈规是相对理想的状态，至少不会让自己犯错误。但是，敢于创新，敢于尝试，敢于改变，也是好的，或许会失败，但是至少知道这个方法是不可行的，也算是一种成功。

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