别独自用餐 - 书评
《别独自用餐》是法拉奇的第一部作品，也是一本畅销书。法拉奇用亲身经历讲述了一个来自贫穷家庭的孩子，从给人当球童起，悟出人际交往和人脉对成功的重要性。这让他在寻求和接受别人帮助的同时，也热情地 ...
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书评内容会自动聚合在本帖中 1、“贫穷”绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。
2、任何领域的成功，尤其是商界，都在于与人共事，而不是反对和提防；商业本身，你要做的并不是管理事务，而是管理关系。
3、真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。
4、底线：最好先给予后索取。如果你慷慨行事，那么你将得到同样慷慨的回报。
5、目标就是有一个最终期限的梦想。
6、失败、再失败，然后就失败得不那么失败了。 ——萨缪尔·贝克特
7、做好充分准备即便不能让你成为天才，至少也会使你看上去像是个天才。 ——温斯顿·丘吉尔
8、人最深层的本性就是渴望被他人欣赏。 ——威廉·詹姆士
9、食物恰恰有促进人们谈话的独特功效。人们在吃东西的时候往往比较放松，都希望能够开心一些。
10、无论如何，不要从别人的视野里消失！
11、跟许多职场的“定律”相反，我从来都不相信在私人生活和公众生活间有什么严格界限。当我们在人际关系方面做的越好，我们的生意和事业就会越发地成功。
12、开会的真正意义在于，会议给你提供了一个和很多志同道合的人见面的机会，这些人会帮助你完成你的任务，实现你的目标。对于扩展你的交际圈和谈生意来说，会场的确是一个最佳的场合。
13、我们大部分人已经知道，在这个世界上任何两个人之间只需要通过六个中间人就可以互相认识。这是怎样实现的呢？那是因为有一些人他们所认识的人要比我们多得多。
14、其实，我们大家都有用来吸引身边每一个人所需要的素质。但是，“拥有这样的素质”与“知道如何发挥其作用”是完全不同的两码事。
15、虽然说数字媒介是迅速而简便的，但是它只能提高通信的效率，对于交朋友来说并没有什么功效。
16、在谈话的时候不要独霸所有时间，不要让你的故事变得冗长无味。因为你要做的是分享你的激情，而不是去给对方说教或布道。
17、体面的结束聊天：或者你也可以拿饮料来说事儿，比方这么说：“我想去吧台拿点儿喝的，要不要给你带一杯什么回来？”
18、后会有期：在谈话的结束，作为补充，你应该跟对方达成一个保证以后可以再见面的口头协议，哪怕没有什么正经的事由。例如：“看来你对酒真的很有见地，我很欣赏你的看法，以后我们应该每人带一瓶自己喜欢的酒再聚一次，好好聊一聊酒的坏，你看怎么样？”
19、首先你应该做第一个主动跟别人打招呼的人，这样会显示出你的自信，而且会立刻是对方觉得你喜欢他。
20、如果以上我教给你的所有技巧都失败了，那么有一句话是永远不会失效的，那就是——“你说得很棒，再多给我讲讲”。
21、每一个人对你来说都是一个机会，他可能会需要你的帮助也有可能帮上你的忙。
原文出自：iminterested.in 作为一本人际交往的书，Keith Ferrazzi讲了许多有关打造实力的内容。在吸引别人注意之前，首先需要成为一个有内涵的人，一个有自己独到观点的专家，如何成为专家型的人才，作者根据自己的实际情况提到了十点提示：
1、走在流行之前，分析趋势赢得机会：先找出你所处的行业里有谁总是能够走在潮流的前面，然后动用已经学到的所有交往技能跟他取得联系，拜读和他们相关的新闻；上网读资料，订杂志，买书，跟身边的所有聪明人探讨问题。最后所有知识信息都会形成系统，你也就可以组合出别人没有的新概念了。
2、问一些看上去很笨的问题：“无知”是一种力量，可以重新定义对于问题的看法，重新发现新的解决方案，如果能经常问一些大家都不问的问题，那么得到的答案就能改变你看世界的方式。
3、了解自己和自己的才能：如果某些工作需要用到你所缺乏的技术或才能，那就不要强迫自己去干，专心培养你的长处。在这个问题上需要使用20/80的法则，花20%的时间来改善你的缺点，但是真正重要的是培养自己的长处。
4、不断学习：有创新思想的人都非常喜欢提问和探讨问题，同样对于自身的发展也很有主见。所以，个人发展计划应该包括经常阅读书本报纸，多听教育讲座，每年参加三五个行业会议，参加一两门培训课程等。
5、保持健康：规律性的锻炼能够使人精力充沛，能使人更加全新投入工作。
6、经历非常体验：非常体验会给人带来非常的灵感。比如去看看你的孩子所感兴趣的东西，然后想想他感兴趣的原因；了解一下主流生活以外的东西，或者去神秘的异国他乡旅游一圈，这些都能激发你的灵感。
7、不言放弃：被拒绝是一件非常平常的事情。如果你想创新，想跟上潮流，想要表现的出众，就要习惯在过程中遇到的颠簸。创新路上会遇到各种变化和挑战，必须要坚定目标，然后时刻观察以便能跟上你所在行业的最新动态。
8、了解新技术：应该了解技术革新对所在行业的影响，并利用这种影响来使自己受益。
9、找一个小环境来发展：小生意能够出名和成功，大都是因为生意人很谨慎地选择了一块他们真正可以企及和占领的经销环境。个人的成功与之类似。
10、以财富为导向：如果不能得到应用，任何创新都显得一文不值。所以任何新东西必须符合一条底线，就是能带来收益。 这本书，简单看一下就好了。
原因：1、不符合中国国情，文化差异严重；2、这种人际交往，既没办法脱离目的性，也不是每一个人都能做好，处理不好反遭嫌恶；3、对性格内向者完全不适用，没有解决本质问题（可能是因为作者本来就是个极外向的人）。
当然，书中很多的观念还是值得学习的。
在看这本书的同时，我打了很多电话和从前的朋友联系，约了很多人出来聊天，我想这本书最大的价值就在于它提醒了我朋友的珍贵，不要因为长时间没联系就渐渐淡忘，他们都是陪伴过我的生命的人，要好好珍惜。 这本书我用了三天时间仔细精读了一遍，说醍醐灌顶太过俗套，但确是受益匪浅。在这里，我建议其他读者在阅读的时候，不要将其定位为励志书籍。个人感觉，应该运用心智去阅读，学习“心法”，而非一招半式的目的性阅读。
我的受益主要有以下三点：
一、.做事三大基本配置，专注，条理，坚持。这三点不光是用在职场、商业、人脉方面。而更确切的说，应该是在任何时候，做任何事都应如此。这里强调的是一种思考方式，具有行为指向性的思考方式。
二、内省。坦白说，当我看到这两个字的时候，我就知道我真正的要害正在于此。感谢作者，一语道破了我的软弱。我们看看他是怎么说的：
1.对梦想的评估，远比不切实际的理想来的重要。
2.了解自己，你是什么样的？什么是你喜欢的擅长的？你想要的是什么？等等这些问题，应该在夜晚或闲暇时，通过长时间的独处去问自己的。你这样真正的“独处”过吗？
3.人脉的内省，这方面本不想多言，因为时下这种“人脉学”书籍太多，大家都太渴望快餐式成功了。因此功利性太重。
a.真诚。不要把别人都当成“缺心眼”，如果不拿出你的真诚，你是真心，还是假意，别人并不比你傻，能分辨出来的。平时不走动，临时抱佛脚，谁会理你呀。未雨绸缪，平常对别人多投入一些关心，你有困难的时候别人才会伸出援手。
b.建立联系。多数人，包括我在内。以前都犯过这种毛病，认识了新朋友，聊的既开心，又投缘。因为惧怕尴尬，最后硬是连个电话什么都没有留下，这失去的，不光是电话号码，还有继续和这个人深层次交往的概率。
c.提升自我价值。一句话：“你这个人如果用不上，跟你有什么好交往的。”话粗理不粗，仁者见仁吧。
三、立刻动手
因为缺乏决心，缺乏那种不卓越，就平庸的决心。所以，恐惧、焦虑时刻伴随着你。遇到困难时，恐惧、焦虑的东西就更多了。惧怕难堪，害怕失败。有一句话这么说的：“别觉得你被世界抛弃了,世界根本就没空搭理你。”说的好啊！有些在你眼里天都已经塌了的“尴尬”，可能在别人眼里压根就没空搭理。也许，我们想多了，真的想多了。
所以，别想了，立刻下定决心，拿出勇敢，立刻动手去做吧。只有做了，才会有成功的可能。哪怕是失败，也有了通向成功的“体验”。 读完《别独自用餐》，感觉如释重负，这是一个漫长但是有价值的过程。能够感受到作者在用心教我们怎么去和别人交往。人际交往的道理其实是很简单：互利互惠，用真切的感情和别人做朋友。作者的每一段话都是经过深思熟虑的，有时候，要反复读多遍才能够理解作者想要表达的观点。
作者通过分享他的成长经历，给我们讲述了他的成功和结交朋友的方法。在阅读的过程中，感觉身临其境，偶尔会有突然的惊喜和发现：原来有这么多东西事我们从前都没有注意到的，原来生活可以这样做！
在书中，作者不仅讲述了人脉方面的知识，也讲述了他是怎么工作，怎么生活的。在读书的过程中，我们很多觉得不可能的办到的事情作者都给我们提供了一些实践性的参考意见。不管对待人或者事情，我们都要充满激情和好奇心。这样能够让我们学到更多的东西。
工业时代已经结束，信息时代悄然到来。但是我们很多人还抱着工业时代的想法去思考信息时代的事情，这就不太适用了。信息时代是一个分享的时代，分享技术、智慧、感情和关系。人际关系网就像一个互联网，参与的人越多，每个人贡献的力量越多，它就越强大。信息时代，交际的成功在于双赢，共同创造价值。
“读100本人脉烂书，不如读100遍《别独自用餐》”，虽然夸张了一点，但是也很有效。对于任何一本书，我们的收获多少都与我们的成长经历，经验的积累有关，从而和作者产生共鸣。这本书有必要多读几遍，结合自身的实践，在不同的阶段读，都会有新的发现和感受。客观的说，每个人都是一个奇迹，一个故事。法拉奇讲了他成功的故事，情真意切。成功的人很多，成功的途径也不止一条，只有多读，多听，多想，多做。兼听则明，最终找到适合自己的一条人际交往的方法！
古语有云“近朱者赤，近墨者黑”，交什么样的朋友，建立一个什么样的关系网，其实决定着一个人能有多大成就，以及对生活有多高的满意度。而在当前市场经济下的自由择业时代，关系、人脉和圈子更显重要，并不会因为工作或居住地点的变动而消散。人脉如此重要，引得人们都极度的关注。但是却出现了两个认识误区，要么就是把经营人脉看做“投机钻营”，君子应有所不齿；要么就是认为人脉是可遇不可求的。那究竟什么才是真正的人脉之道？
人脉就是经由人脉关系而形成的人际脉络，按不同方法可以分为不同类别。如果按形成过程分为血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、随缘人脉等。如果按重要程度分为核心层人脉、紧密层人脉、松散层人脉、点头之交和陌生人。如果按网络层级分为一度人脉、二度人脉等。人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。但是当我们把所有精力都放在经营人脉上面，会不会得到我们所预期的成果？在这之前，我只想思考一个问题，那就是“你想结交的那个人凭什么青睐你？”如果一个人自己没有什么本事，只会向别人去索取，那么这样的关系难道能持久吗？可见，其实经营人脉的本质是价值的平等交换，越是平等的交换越是能形成紧密的关系。当你想着开始人脉规划时，不在于你去认识谁，而在于你为什么要去认识这个人。而这回到了根本性问题上，这首先得需要你明确事业目标和规划，然后是要认识到完成这些目标中在各个阶段需要什么人的帮助，再根据事业需要去有目的性地去结交相关的关键人物，这才会减少无端的时间、精力浪费，提高人脉效能。
如果要实现价值的平等交换，前提就是首先要建立并传播自己的价值。每个人，在人生的每个阶段，都有自己特有的价值，这是经营人脉的第一步，也是最为重要的一步，它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。而经营人脉的目标就是为自己创造机遇。当建立了自己的价值后，并广泛传播出去，被“贵人”所了解，这才是获得机遇的关键。
如何建立个人的价值？个人价值的建立也就是个人品牌的树立，这很大部分来自于工作。真正的信赖是源自于对你做事的认可，而在工作上的互动，有利于建立信赖。做好工作，首先意味着你拥有“被别人认识”的价值，你对别人有用，可以用自己的专长来为别人服务。即使你现在人微言轻，人们也会欣赏你的工作态度和你的工作潜质。这样，人们才愿意和你保持长久而密切的关系。因此，人脉的经营，离不开一个良好的事业或工作平台。通过工作，能丰富你在交际圈中为他人所用的价值，让你成为一个别人都愿认识的人。
建立并不断提升自己价值与经营人脉应该是并行不悖，互相促进的关系，而不是先你后我的关系。经营人脉的根本原则，即真正的关系建立在于你如何想办法让他人更成功，在于努力去“付出”而不是“索取”，你应该要让你人脉圈中的人意识到他们都能受益于你的成长。还有一些原则也需要注重，一是用“二八原理”梳理人脉，提高人脉效能。二是不要过于势利，懂得拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄，雪中送炭远胜锦上添花。三是创造机会，主动扩展人脉。四是持续维护人脉，毫无诚意的点头之交等于零，人脉需要长时间的积累和沉淀。因此，需要想办法不断加深朋友之间的感情。感情投资就是在平时交往之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。只有那种发自内心的真诚的关心，才能与别人建立长久的朋友关系。即便对于不能一同成长的朋友，也要学会将事业和友谊分开。
对于拓展人脉的方法技巧来说，目标对象的选择首选关键决策人，其次关键决策人旁边的“红人”等社交中枢人物也很重要。明确了目标对象以后，其实熟人介绍往往是最便捷和最有效的。但当不具备这样的条件情况下，可以多去参加一些公共交往平台，比如同学聚会、校庆、公司庆典、产品说明会、发布会、推广会、宴会、研修班、培训班、健身房、球场等运动场所、网络交往平台等。以参加商业会议为例，其本质功能在于营造一种易于增进关系的气氛，为那些志同道合的职业人士提供亲密接触的机会。事先通过会议组织方了解本次会议议题和议程、主讲人、参会人等情况后，寻求方法保证与目标对象的有效沟通时间，比如通过中间人牵线开一个卫星会，或者会后大家共同参与某项活动，或是能在大会上发表演讲等。在与目标对象交流前，最好是能尽可能多地了解他的背景资料，了解他的需要和所面临的问题，了解他的激情点和兴趣点。
当初步结识以后，需要一个印象的强化过程，这就是我们所说的经营人脉。基本原则就是“重复”。当你要去结识他人并开始一段新的人际关系时，如果你想要对方真正认识你并且记住你，那么至少要让他通过三种不同的联系方式去看到或者听到你的名字才行。在留下初步印象后，需要进一步来发展这段关系，至少要每个月都打一次电话，或者发一封电子邮件来显示你的存在。如果你想把一个普通的熟人变成一个朋友，那么至少要与对方有两次在工作场所以外的交往活动，即便对于不是第一等重要的联系人，也要至少每年联系两到三次才行。以上只是一些基本技巧，但对于经营人脉的根本方法来说，除了自身价值的提升，做一个有内涵的人，多付出少索取之外，还有就是通过一些让大家共同参加的活动来建立信任，所以说建立一个常态交往机制很重要。
当然，无论学习使用再多的拓展和经营人脉的技巧方法，都不能忘记经营人脉的本质，这就是价值的平等交换，互惠互利。积善之家，必有余庆，确是如此。因此，应努力去做一个自身有内涵，能力优秀，同时又能真诚关心和帮助他人，又不求回报的人，这样才能真正拥有可靠、稳固、紧密的人脉关系。
帮助你建立此类交际圈的办法不过就是如下几条：
1.找一件可以得到大家认同的事情并开始着手去做，比如创办一个组织或一个项目，这个事情要既能够让你学到新东西还要能帮你认识一群新朋友。
2.参与某项你所感兴趣的业余活动或组织（豆瓣读书），并成为其中的带头者。
3.参加本地的校友会，多花些时间和那些从事你所感兴趣的行业的校友在一起，跟他们成为朋友。
4.在社区活动中选择一项来报名，这个项目必须是你工作之外的事情，这样可以帮你开拓人际交流范围。
这本书值得反复读习，很是受用，重在思考，并转化为行动！ 第一章 理论人际
要有自己的圈子，编织属于自己的网
为什么？贫穷不仅仅意味着没有金钱，更意味着你没办法和那些有钱人搭上联系。
怎么办？主动（先给予再索取），分享（慷慨），帮助
把时间精力认真的投资在合适的人，尊重身边每一个人
先培养好关系，未雨绸缪
关系越使用，越强壮
观察榜样，学习有点
学会说话，多认识朋友
第二章 实用技巧
①做准备工作，案头工作，是什么？干什么？兴趣？困难？性格？令他自豪的事？记住生日
②坐在什么地方决定你的交际范围
③电话热场：通过共同认识的人取得信任；阐述对对方有利的事；告诉对方你的便利，时间地点他定
④多去你喜欢去的地方
⑤刚认识，步步紧随，发信息，邮件
⑥握手软绵绵，房间坐角落，表现谦逊，不要！
⑦不要只跟身边的人瞎转，多与自己不同立场不同思想的人撞火花
⑧培养谈资，真诚做自己
⑨表现出你对他人的关注，谈论他人感兴趣的事物
第三章 深化关系
健康，财富，子女，主动询问，主动赞扬，主动帮助
建立个人品牌，经营自己，精心包装自己，注意自己的方方面面，从小到大的深入发展
写博客，写文章，慢慢提升自己的影响力
人际关系的书喜欢把重点放在如何经营人际关系的实战上，本书也是，原创的经验确实有许多值得学习的地方，只不过，如果你不能像该书的作者一样的内心，所有的经验也只能学习皮毛而已。从什么时候开始，人际关系开始变成了工作之外的一项工作，你开始记住每个人的名字，公式般的问候，习惯看名片背后的各种关系，像工蜂一样架设着一个个的关系，觉得很累。人际关系是向外的寻找，还是向内的寻找？
关系并不是干巴巴的问候、绞尽脑汁的交流、费尽心力的寻找中积累，而是在发自内心分享、分担、帮助、肯定的基础上建立和维系。所以检视自己的内心，是不是过于关注自己的世界，过于冷漠的对待周遭的人和事。分享、分担、同情、帮助、爱不再是生活中的关键词。你是不是首先将自己贴上上谢绝来访的标签，又怎能要求别人微笑以对？
所以本书给我带来的思考是：
1、人际关系重要
2、人际关系来自于对自己内心的调整和丰富
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